Anne Raaymakers

Om goed te netwerken moet je goed kunnen luisteren. Helaas denken veel mensen dat goed netwerken betekent dat je vertelt over jezelf en wat je doet. Maar hoe goed kan dat werken als niemand luistert?

Luisteren is het belangrijkste bij netwerken. Door goed te luisteren kom je te weten wat je gesprekspartner boeit, wat zijn/haar doel is, behoeften en vragen. Alleen als je goed luistert kun je deze persoon koppelen aan een ander  in jouw netwerk die in deze behoefte voorziet, of die vraag kan beantwoorden.

Hier volgen 8 tips die je helpen beter te luisteren op de volgende netwerkbijeenkomst:

1. Houd oogcontact
Kijk niet over de schouder van je gesprekspartner of er nog iemand anders interessant in de ruimte is. Als je dat doet is de boodschap aan je gesprekspartner duidelijk: ‘jij bent niet interessant en eigenlijk vind ik wat je zegt ook niet belangrijk”.

2. Stel goede vragen
Iedereen vind het leuk om over zichzelf te praten, dus stel vragen; “wat doe je, hoe ben je daar mee begonnen, wat vind je leuk om te doen, wat is je passie?” Stephen Covey zegt: begrijp voodat je begrepen wordt. Vragen stellen zorgt dat je de ander beter begrijpt.

3. Vind overeenkomsten
Als je vraagt naar interesses en specialiteiten, merk dan de overeenkomsten op die je hebt met je gesprekspartner. Door herkenning krijg je betere communicatie.

4. Maak notities
Ik maak vaak notities op de achterkant van het visitekaartje van mijn gesprekspartner. Ik vraag altijd wel eerst of ik op het visitekaartje mag schrijven. Dat klinkt misschien raar, maar iemand heeft je zojuist iets gegeven en voelt zich misschien beledigd als je er op gaat krabbelen. Je gesprekspartner vindt dat doorgaans heel prettig en beleefd en is zelfs gevleid dat je dingen over hem/haar wilt noteren. Bij deze meteen een tip als je nieuwe visitekaartjes bestelt, zorg voor notitieruimte

5. Blijf betrokken
Denk niet ondertussen alvast na wat jij zult gaan zeggen als het jouw beurt is. Stel vragen, geef commentaar, blijf in het gesprek. Mijn tip: zorg dat je een goed, dynamische elevator pitch hebt en onthoudt, dan hoef je niet te denken over wat je zult zeggen als iemand vraagt “en wat doe jij?” Dus kun je je gedachten beter bij het gesprek houden. Maak varianten op jouw elevator pitch, zodat je hem steeds kunt aanpassen aan je gesprekspartner.

6. Maak luisteren mogelijk
Als het rumoerig is in de ruimte, vraag dan aan je gesprekspartner of jullie ergens anders kunnen gaan zitten of staan, waar het rustig is. Je gesprekspartner maakt hier uit op dat je echt wilt horen wat hij/zij te zeggen heeft.

7. Geef feedback
Geef aan het einde van het gesprek een compliment of vertel wat je geleerd hebt.

Beter één goed gesprek dan 20 gesprekken die geen indruk maken en achterlaten.

Heb jij nog meer netwerktips?