In 10 stappen een sterke social media strategie

Heb jij al eens nagedacht over je social media strategie? Heb jij bedacht welke tactieken je gaat gebruiken om de strategie in gang te zetten? Een strategie zonder tactieken gaat niet werken. En tactieken toepassen zonder dat je doelen hebt gesteld, werkt al helemaal niet. Je kunt dat vergelijken met het rondrennen als een kip zonder kop.

Je plaatst iedere dag iets op allerlei verschillende social media platforms, reageert zo nu en dan. Voor volgende week plan je een bericht in, maar uiteindelijk heb je geen idee waar je het precies voor doet. Je vergeet te reageren op de vragen van je fans, je vergeet in te spelen op de actualiteit. En uiteindelijk heb je het gevoel dat het succes wat je volgens iedereen kunt bereiken met social media, voor jou niet is weggelegd.

Juist, dit is echt een teken dat je niet goed hebt nagedacht over je social media strategie. Of laat ik het anders zeggen. Dit is het moment waarop jij je realiseert dat je je social media strategie echt moet gaan versterken. Dit kan beter! Want ook jij kunt succes bereiken met social media.

Maar hoe ga je dan je social media strategie versterken? Of hoe ga je een goede social media strategie ontwikkelen? In dit artikel geef ik je 10 stappen waarmee je de social media strategie van jouw bedrijf direct kunt gaan verbeteren.

1. Bekijk het gebruik van social media

Er zijn talloze social media platforms. Het is goed om je te verdiepen in de verschillende platforms die er zijn en te kijken naar welke platforms jij gebruikt. Misschien heb je ooit het voornemen opgevat om op zoveel mogelijk verschillende platforms actief te zijn, om maar door zoveel mogelijk mensen gezien te worden.

Maar vanaf nu ga je dat anders aanpakken. Want eigenlijk gaat het er helemaal niet om dat je op zoveel mogelijk social media platforms actief bent. Het gaat erom dat je je tijd goed besteedt en dat je actief bent, daar waar jouw publiek actief is.

Maak een overzicht van de social media platforms die je op dit moment gebruikt. Kijk vervolgens naar de doelen die je voor jezelf had opgesteld toen je met bepaalde social media platforms bent begonnen. Kun je met de social media platforms die je gebruikt, deze doelen bereiken? Het kan best zo zijn dat het een heel goed idee was om te werken met een bepaald platform, maar dat je jouw doelen er nu niet meer mee gaat bereiken.

Om te bepalen welk social media platform voor jou het beste werkt, heb ik een aantal vragen opgesteld die jij jezelf kunt gaan stellen:

  • Op welk social media platform is je publiek actief?

Welk platform gebruikt je publiek? Zitten ze op Facebook voordat ze gaan slapen? Scrollen ze in de lunchpauze op Pinterest? Of lezen ze in de trein vooral de Twitterberichten over bepaalde onderwerpen? Het kan best zijn dat je publiek meerdere platforms gebruikt. Ik wil dat je gaat nadenken over jouw publiek en je gaat inleven in welke platforms de mensen gebruiken.

Je kunt het natuurlijk ook gewoon vragen aan je publiek. Stuur de mensen op je e-maillijst een e-mail met de vraag welke social media platforms zij gebruiken. Met behulp van Google Forms kun je een formulier verwerken in de e-mail die je stuurt. Of misschien kan jouw e-mailprogramma wel een dergelijk formulier in de e-mail opnemen. Om de mensen te motiveren het formulier in te vullen, kun je iets weggeven, bijvoorbeeld een waardevol e-book of een kortingscode.

Je zou ook een poll kunnen plaatsen op het social media platform wat je nu gebruikt, bijvoorbeeld op Facebook. Het nadeel is wel dat als je een poll plaatst op Facebook de mensen die reageren waarschijnlijk Facebook opgeven als het platform wat ze gebruiken. Het is de plek waar ze de poll zien, dus ze gebruiken dat platform ook.

  • Welk platform sluit aan met het type content wat je deelt?

Instagram en Pinterest zijn heel erg geschikt voor het delen van afbeeldingen, LinkedIn wordt vooral gebruikt voor het netwerken en delen van waardevolle artikelen en Facebook is ideaal voor het maken van de persoonlijke connectie en het doen van Facebook Live uitzendingen. Denk goed na over het platform wat je gaat gebruiken en de content die je er wilt gaan delen.

  • Welk platform wordt veel gebruikt in je vakgebied?

Als je door de vorige twee vragen nog niet helemaal weet welk social media platform je het beste kunt gebruiken, kun je kijken naar het platform wat veel wordt gebruikt in je vakgebied. Oftewel, waar zijn de concurrenten actief? Welk platform past bij je bedrijf? Waar kun jij het beste waarde delen over je product of dienst? Het draait om het gebruiken van het platform waar jij een connectie kunt maken met jouw publiek en waar jij de waarde van je product of dienst het beste kunt laten zien.
Stel je eens voor dat je een kledingwinkel hebt. Je kunt de nieuwste collectie misschien het beste delen via Instagram. En ben je coach, dan kun je Facebook Live uitzendingen doen om je expertise te tonen. Je kiest de manier van waarde delen die het beste past bij je bedrijf en je product of dienst.

Ik wil hier meegeven dat je wel kunt kijken naar waar je concurrenten actief zijn, maar dat je ze niet moet gaan kopiëren. Dat zij een bepaald platform gebruiken wil niet altijd zeggen dat het goed werkt. Blijf nadenken over of jij vindt dat het platform goed bij je bedrijf, je product of dienst en bij de doelen van jouw bedrijf past. En blijf nadenken over of het social media platform jou gaat helpen bij het delen van jouw verhaal op de meest effectief mogelijke manier.

  • Ken je de ‘customer journey’?

Weet je welke reis je publiek aflegt voordat het klant wordt? Als jij begrijpt welke reis iemand aflegt voordat deze persoon klant wordt, weet je bij welke stappen jij de klant kunt helpen. Je weet waar je empathie moet gaan tonen en je kunt inspelen op de momenten waarvan jij weet dat de klant tegen problemen aan gaat lopen. Op deze momenten kun jij oplossingen aanbieden die aangepast zijn op hun behoeften. Je gaat je doelgroep helpen in het proces van het maken van een beslissing. Je werkt aan het vertrouwen en je wordt een bron van onschatbare waarde. Op deze manier maak jij de connectie met je publiek en kun je de mensen bereiken als ze de zoektocht naar een oplossing voor hun probleem gaan afleggen.

Heb je al helder welk platform(s) je kunt gaan gebruiken? Denk er goed over na. Nogmaals, het gaat om het bereiken van je publiek en om het maken van een connectie met je publiek. Je wilt niet met iedereen gaan praten, maar juist met de mensen die jij kunt helpen. En je gaat de juiste plek kiezen om waarde te gaan delen met die mensen.Verder lezen

25 manieren om van 2018 je meest succesvolle jaar ooit te maken

25 manieren voor een succesvol 2018Het einde van het jaar nadert. Steeds sneller, want als er één maand snel voorbij gaat, is het december wel! De meeste ondernemers die ik ken, kijken ontzettend uit naar de start van het nieuwe jaar. Ze kunnen alles wat in 2017 is gebeurd achter zich laten en met een frisse start het nieuwe jaar in.

Waarschijnlijk herken je dat wel! Je ziet het nieuwe jaar als een nieuwe start. Een moment waarop je 2017 achter je hebt gelaten en je bent van plan de doelen van je bedrijf in 2018 echt waar te gaan maken. Je gaat het in dat jaar helemaal anders aanpakken. Maar vaak werkt het in de realiteit anders. Je hebt je doelen opgeschreven voor het komende jaar, misschien heb je ze de laatste werkdag van het jaar nog snel bedacht en na 3 maanden verval je weer in het oude patroon. Van de goede doelen en de motivatie die je had, komt eigenlijk niets meer terecht.

Dat gaan we anders aanpakken. Je kunt namelijk NU al nadenken over wat je in 2018 wilt gaan doen en bereiken. Dat gaat meewerken aan het behalen van je doelen, het gaat bepalen of jij de successen met je bedrijf echt gaat halen en het gaat voorkomen dat je weer in de patronen van 2017 vervalt.

Het is belangrijk dat je er even voor gaat zitten. Ga dit weekend al even op een rustige plek zitten om na te denken over de doelen voor je bedrijf voor het jaar 2018. Houd de doelen realistisch, houd ze bereikbaar. Om je op weg te helpen, heb ik een lijst gemaakt van 25 manieren om van 2018 je meest succesvolle jaar ooit te maken. Weet je wat nu zo leuk is? Bij ieder punt geef ik aan wat je nu al kunt doen. Je hoeft dus niet te wachten tot het 1 januari is! Fijn toch?

1. Houd een boekje bij voor je doelen

Je gaat je doelen opstellen voor 2018. Dat doe je zowel op zakelijk als op persoonlijk gebied. Maar wat doe je vervolgens? Je legt het kladblaadje met je doelen weg of je verwijdert na verloop van tijd de notitie uit je telefoon om niet herinnerd te worden aan het doel waar je niet aan hebt gewerkt. Zo bereik je natuurlijk nooit je doel!

Ik wil dat je voor jezelf een notitieboek gaat kopen. Het liefst zo’n hele mooie en ja, hij mag best wat duurder zijn. Het moet een notitieboek zijn wat je altijd bij je kunt hebben, niet te zwaar, maar wel met voldoende ruimte om te schrijven. Dit wordt je doelenboek.

Schrijf de doelen in dit boek op en ga straks in 2018 iedere dag bijhouden wat er is gebeurd. Je hoeft de gebeurtenissen van die dag echt niet uitgebreid te gaan beschrijven. Dat mag natuurlijk wel als het voor jou prettig voelt. Ik wil eigenlijk dat je iedere dag even kijkt naar op welke manier jij aan het doel hebt gewerkt. Of wat je hebt meegemaakt en waardoor je weer iets hebt geleerd. Twee of drie zinnen is genoeg. Meer mag natuurlijk altijd.

Het kost maar een paar minuten per dag om je boek bij te werken en het gaat je heel veel inzicht geven in hoe het gaat met het bereiken van je doelen. En het houdt je in de flow.

Wat je nu al kunt doen:

  • Koop het mooiste notitieboek wat je kunt vinden
  • Schrijf je persoonlijke en zakelijke doelen op in het notitieboek

2. Doe dingen waar je energie van krijgt

Doe jij in je bedrijf dingen die je echt leuk vindt? Krijg je voldoening na een dag werken, bij de producten en diensten die je aanbiedt en door het contact met klanten? Als dit niet zo is wil ik dat je na gaat denken over wat je kunt doen om weer plezier in je werk te krijgen. Betekent het dat je je bedrijf anders moet gaan inrichten? Of kun je toch weer op een andere manier plezier krijgen in de dingen die je doet? Zet dit eens voor jezelf op een rijtje. Maak een heel concreet plan als je dingen wilt gaan veranderen. Wat moet je gaan veranderen, hoe ga je dit doen en wat is de gewenste uitkomst?

Wat je nu al kunt doen:

  • Maak een lijstje van de dingen die je nu geen energie geven, maar je energie kosten. Schrijf ze in je notitieboek

3. Probeer regelmatig iets nieuws

Het is goed om regelmatig iets nieuws te proberen en uit je comfortzone te stappen. Dat gaat heel vaak ongemakkelijk voelen, want je stapt het onbekende in. Maar ik denk echt dat het goed is om jezelf regelmatig op deze manier uit te dagen. Je gaat er namelijk ook ontzettend veel dingen door leren en dat kun je weer toepassen in je bedrijf.

Wat je nu al kunt doen:

  • Je kunt vast nadenken over de dingen die je nog nooit hebt gedaan. Door welke dingen zou jij echt uit je comfortzone stappen? Schrijf ze op in je notitieboek.

Verder lezen

Alles wat je moet weten voor een feestelijke Facebook Live

Het is zover, december staat voor de deur. Ik hou van de maand december! Het is misschien nog lang donker in de ochtend en de lichten gaan ‘s avonds al vroeg weer aan. Toch vind ik het een hele gezellige maand. Het is voor mij een maand die in het teken staat van het goed afsluiten van het jaar en het vieren van kerst en oud en nieuw met mijn dierbaren. Ik weet wel zeker dat ik daar niet de enige in ben!

December is wat mij betreft ook de maand waar je als bedrijf die feeststemming nog wat aan mag dikken. En ik denk dat je dat het beste kunt doen met Facebook Live uitzendingen. Feestelijke Facebook live uitzendingen bedoel ik dan. Ik bedoel echt Facebook Live uitzendingen waarbij je het allemaal net iets spannender, mooier, specialer en feestelijker maakt. Omdat het december is.

Maar hoe doe je dat dan? Misschien ben je helemaal nog nooit live gegaan en is het iets wat je telkens maar hebt uitgesteld. Iedere keer weer had je een excuus waardoor je niet op de ‘Ga live’-knop hebt gedrukt. Of misschien durf je wel op ‘Ga live’ te klikken, alleen is het niet je favoriete bezigheid. Je gaat daardoor maar heel af en toe live. Dat is echt zonde! Ik snap het wel hoor. De eerste uitzending die ik deed vond ik namelijk ook echt doodeng. Als ik daaraan terugdenkt… brrr….

En als ik nu kijk naar hoe waardevol mijn Facebook Live uitzendingen zijn voor mijn bedrijf, had ik het graag nog eerder in gang gezet. Ik heb gemerkt dat ik door mijn Facebook Live uitzendingen echt een connectie heb kunnen maken met mijn publiek. En de mensen kregen de mogelijkheid om een connectie te maken met mij.

In dit artikel ga ik je uitleggen waarom je nog in december live moet gaan voor je bedrijf. En ik geef je ideeën en inspiratie voor hoe je dat vervolgens zo feestelijk mogelijk kunt doen. Allemaal zodat jij het jaar 2017 zo feestelijk mogelijk kunt gaan afsluiten.

8 redenen voor een feestelijke Facebook Live

1. Je komt persoonlijk over

Met een feestelijke Facebook Live kun je echt jouw persoonlijkheid gaan tonen. Je kunt in een feestelijke Facebook Live de teugels wat meer laten vieren, door bijvoorbeeld een kerstmuts op te zetten terwijl je vertelt over waarom jij kerst zo leuk vindt. Mensen houden ervan als je persoonlijk voor de dag komt. Het kan ze zelfs aanzetten om met jou te gaan werken of bij jou een product aan te schaffen.

Verder lezen

6 redenen om te adverteren op Facebook

Heb jij – als je de woorden ‘Facebook’ en ‘adverteren’ hoort – direct het idee dat er alleen geld uit je bedrijf gaat stromen zonder dat het iets oplevert? Ben jij van mening dat Facebook al genoeg geld heeft en heb jij geen zin om geld waar je keihard voor hebt gewerkt, in een miljardenbedrijf te stoppen? Puur omdat je het idee hebt dat adverteren echt helemaal niets op gaat leveren?

Ik merk dat als ik het heb over adverteren op Facebook veel ondernemers in de weerstand schieten. Zeker nu Facebook de laatste tijd minder bereik lijkt te geven aan berichten die door pagina’s worden geplaatst. Volgens sommige ondernemers krijgt hun pagina minder aandacht en wil Facebook dat je geld gaat uitgeven.

Ik wil je toch vragen om wat meer open te staan voor adverteren op Facebook. Zie het niet alsof je geld stopt in een miljardenbedrijf wat je vervolgens nooit meer terugziet.

Met een Facebookadvertentie die goed is opgesteld, verdien je het bedrag wat je hebt geïnvesteerd 100 % zeker terug! En ik heb nog meer redenen voor waarom je zou moeten adverteren op Facebook. Ik weet zeker dat jij na het lezen van dit artikel je weerstand wat meer opzij kunt zetten en je toch met Facebookadvertenties aan de slag gaat!

1. Goedkoop

Goedkoop is natuurlijk maar een relatief begrip. Wat voor de één een kleine investering is waar binnen enkele seconden over kan worden beslist, is voor de ander een investering waar eerst even een nacht over moet worden geslapen. Maar weet jij wat een advertentie in een krant of tijdschrift kost? Of weet je wat het kost om jouw product te laten zien in verschillende bushokjes in de stad?

Ik kan je verzekeren dat deze kosten een stuk hoger liggen dan een gemiddelde Facebookadvertentie. En ook adverteren op andere mediakanalen zoals LinkedIn en Google Adwords liggen een stuk hoger dan de kosten van mijn gemiddelde Facebookadvertenties. Als ik een advertentie die ooit op Facebook is geplaatst ook in Google had geplaatst, weet ik zeker dat ik dan het dubbele kwijt was geweest!

Verder lezen

Hoe je de 4 grootste uitdagingen bij het geven van webinars overwint

Geef jij webinars? En gaat het helemaal niet zoals je had verwacht of had gehoopt? Of wil je webinars geven, maar ben je bang dat niemand zich aanmeldt voor het webinar? Geen zorgen! Dit artikel gaat je helpen. Ik ga je namelijk vertellen over de 4 grootste uitdagingen bij het geven van webinars.

Ik weet namelijk als geen ander hoe frustrerend het is als je alles voor je webinar goed voorbereid denkt te hebben, maar het compleet het doel mist. De ervaringen die ik heb gehad met het geven van webinars, en dan met name de negatieve ervaringen, heb ik inmiddels omgezet naar succesvolle webinars. En ik wil dat jij ook succesvolle webinars gaat geven. Want dat kan. Je kunt webinars geven waar 300 mensen aanwezig zijn en waar je jouw programma’s verkoopt.

Gebruik deze 4 uitdagingen om je webinars wel succesvol te maken of om direct goed te beginnen met het geven van webinars. Download ook de checklist die je op je computer kunt afvinken of die je uit kunt printen om naast je computer te leggen zodra jij een webinar gaat voorbereiden.

1. Je advertentie op Facebook trekt mensen niet naar de landingspagina

Je hebt een aantal uren gestoken in het maken van een goede advertentie. Je hebt met aandacht een afbeelding gekozen en met zorg de doelgroep bepaald. Maar zodra de advertentie eenmaal draait, zie je wel dat de advertentie gezien wordt, alleen komen de mensen niet op de pagina waar ze zich kunnen aanmelden. En dat resulteert in een webinar zonder aanmeldingen.

Reden 1: De doelgroep is niet goed samengesteld

De eerste reden die bij me opkomt is dat de advertentie niet gericht is aan de juiste doelgroep. Het selecteren van de doelgroep is iets wat je vast met heel veel zorg hebt gedaan. Maar als het niet lukt om de mensen waarvoor je het webinar hebt ontwikkeld op de advertentie te laten klikken, is de verkeerde doelgroep een logische verklaring.

Hoe selecteer je de juiste doelgroep voor je advertentie? Dat is altijd een lastig punt. Want wie ga je helpen? Wie is jouw ideale klant? En wat is het grootste probleem van je ideale klant waar jij de ideale klant bij gaat helpen? Dit moet je eerst helder hebben voordat je ook maar gaat beginnen met het adverteren op Facebook.

Verder lezen

In 8 simpele stappen aan de slag met Instagram Marketing

Je hebt misschien al gehoord dat steeds meer bedrijven actief zijn op Instagram. Jij wilt natuurlijk niet achterblijven, maar je hebt totaal geen idee wat je als bedrijf op Instagram kunt doen. Sterker nog, je hebt misschien alleen eens van Instagram gehoord, maar hebt eigenlijk totaal geen idee wat je precies met Instagram kunt. Dan is dit blogartikel echt iets voor jou!

Instagram is een tool waarmee je je bedrijf visueel kunt laten zien. De nadruk ligt bij Instagram echt op het aangaan van een visuele connectie met je fans. Instagram is er namelijk voor bedoeld om vooral foto’s en video’s te delen.

Steeds meer mensen gebruiken Instagram en ook steeds meer bedrijven lijken de app in te zetten voor hun marketing. Je vraagt je misschien af of dit nog wel het juiste moment is om met Instagram Marketing te gaan beginnen en of alleen het gebruik van Facebook niet voldoende is. Want tja, een nieuwe app erbij gebruiken betekent ook dat je weer extra tijd moet reserveren in je agenda voor social media activiteiten. En je agenda zit al bomvol…

Toch wil ik je overhalen om Instagram te gebruiken voor de marketing van je bedrijf. Het is zo eenvoudig om Instagram in te zetten, het zou echt zonde zijn als je de kansen laat liggen! Bovendien ga ik je in dit artikel helpen met het instellen van je Instagram account en je uitleggen hoe je precies je media kunt gaan delen. Zo hoef je alleen nog zelf de berichten te gaan plaatsen.

Ik ga je ook een aantal ideeën geven hoe jij Instagram marketing kunt inzetten voor jouw bedrijf, op een eenvoudige manier.

Wil je dit artikel liever op je computer opslaan zodat je de stappen kunt doorlopen met het stappenplan naast je op je bureau? Download dan het stappenplan:

1. Een account aanmaken

Het opstarten begin met het installeren van de App van Instagram op je mobiele telefoon. Instagram is een gratis app en je kunt alleen berichten delen vanaf je mobiele telefoon. Je kunt wel op je computer kijken naar de berichten die andere mensen of bedrijven hebben geplaatst.

De Instagrap app is te downloaden voor alle telefoons via de Appstore, Google Playstore of Microsoft store. Om een account aan te maken open je de app nadat deze is geïnstalleerd en klik je op ‘Registreren’. Het kan zijn dat Instagram al een suggestie doet op basis van je Facebookprofiel waarmee je inlogt op je telefoon. Wil je Instagram niet direct koppelen aan je Facebookaccount, maar echt een nieuw account aanmaken, dan klik je op ‘Registreren met telefoonnummer of e-mailadres’.
Verder lezen

5 Facebook Marketing strategieën die nu werken

Facebook Marketing strategieMerk jij ook dat Facebook ontzettend snel verandert? En daarmee bedoel ik niet alleen dat een functie die de ene dag nog rechts in het menu staat, de volgende dag is verdwenen. Ik bedoel dat je merkt dat het bereik van je berichten daalt en dat je misschien minder betrokkenheid bij je berichten ziet. En dat terwijl je helemaal geen andere soort berichten bent gaan plaatsen.

Dat is enorm frustrerend. Je wilt namelijk juist meer betrokkenheid, omdat je nou eenmaal weet dat meer betrokkenheid uiteindelijk zorgt voor meer verkoop. Maar hoe je dat bereikt is in de laatste paar maanden drastisch veranderd.

Facebook vindt het nog steeds fijn als jij je echt richt op de gebruiker. Je moet jezelf neerzetten als persoon en niet als iemand die enkel haar producten of diensten wil verkopen met behulp van Facebook.

Het liefst heeft Facebook de gebruikers zo lang mogelijk op de website. En ze willen dat jij daar met je pagina bij gaat helpen. Om dat goed te kunnen doen, moet je Facebook beter leren kennen. Je wilt namelijk dat Facebook jouw Facebookberichten aan jouw fans en hun vrienden gaat tonen in het nieuwsoverzicht.

Daarom moet je je strategie aanpassen. Daar heb je meer informatie voor nodig. Misschien wel de informatie over hoe het algoritme van Facebook werkt. Dat geheime algoritme waarvan niemand volledig weet hoe het werkt. Er bestaan momenteel vermoedens dat het succes van jouw Facebookbericht afhangt van een goede start. Dat wil zeggen dat het bericht wat je op je Facebookpagina plaatst eigenlijk al vanaf het eerste moment goed moet scoren. Je fans moeten er direct op gaan reageren met duimpjes of hartjes. Ze moeten het bericht gaan delen. Dat zijn namelijk signalen voor Facebook dat de content die jij deelt waardevol is.

Dat laatste sluit direct aan bij de andere wens van Facebook. Ze willen vooral waardevolle content tonen in het nieuwsoverzicht van de gebruikers. Die waardevolle content zorgt er namelijk weer voor dat de gebruikers langer op de website blijven.

Die goede start en het delen van waardevolle content zijn dus ontzettend belangrijk. Maar hoe ga je dat precies doen? Hoe ga jij ervoor zorgen dat de creatieve berichten die je hebt gemaakt, die ontzettend persoonlijk zijn, gezien worden door je fans? Daar zijn verschillende strategieën voor. Wil jij deze strategieën verwerken en implementeren in een Facebook Marketingplan?

Er is een opname beschikbaar van het webinar ‘Maak een Facebookmarketingplan dat werkt’. In dit webinar leer je hoe je met een Facebook Marketing Plan veel gemakkelijker klanten kunt krijgen in véél minder tijd! Meld je hier aan.

Lees nu verder voor 5 strategieën die ik in dit artikel met je deel.

Verder lezen

10 redenen om een specifiek publiek te kiezen

10 redenen specifiek publiekHeel veel ondernemers zitten boordevol ideeën. Ze zijn geneigd al deze ideeën te gieten in een onderneming en met producten en diensten mensen te helpen. Het probleem is dat ze direct aan de slag gaan en vergeten echt goed te kijken naar wie hun specifieke publiek is. Zijn er daadwerkelijk mensen met het probleem dat jij als ondernemer op kunt lossen en zo ja, wie zijn deze mensen dan?

Ik zal eerlijk zijn. Toen ik mijn eerste bedrijf begon, keek ik ook niet heel uitgebreid naar of er een markt was voor het idee wat ik had. Ik keek niet naar wie mijn doelgroep was. Dat had tot gevolg dat er in mijn eerste workshop, in 2009, maar 2 personen zaten. Een deelnemer en ik.

Dat veranderde toen ik een training volgde in Canada en leerde hoe ik mijn idee kon gaan verkopen aan een specifiek publiek. Dat heeft mij echt geholpen om van mijn bedrijf een succes te maken. Door mijn specifieke publiek zo helder te hebben en er zelfs een persona bij te ontwikkelen, wist ik precies welke mensen ik aan wilde trekken voor mijn producten en diensten. Ik wist welke problemen ze hadden en hoe mijn ideeën de problemen konden oplossen. Ik wist bovendien waar, wanneer en hoe ik ze kon bereiken.

De belangrijkste reden waarom je met een specifiek publiek moet gaan werken, is omdat je dan weet of er iemand is die koopt wat jij aanbiedt. Het maakt daarbij niet uit of dat een product of een dienst is. Als jij iets aanbiedt wat niemand koopt of wat maar heel weinig mensen kopen, heb je geen bedrijf.

Er zijn nog meer redenen om te werken met een specifiek publiek en te weten wie de persoon is die gebruik gaat maken van jouw aanbod. Ik zal er een aantal noemen en ik weet zeker dat als je deze hebt gelezen, je echt gaat kijken naar je specifieke publiek en je veel meer successen kunt behalen met je bedrijf!

1. Je houdt focus

Zonder een specifiek publiek te hebben bepaald, zul je geneigd zijn je marketing zo te schrijven alsof het voor iedereen is bedoeld. Maar ik kan je vertellen, niemand kan iedereen helpen!

Als je je marketing gaat ontwikkelen voor een te brede groep mensen en je content te algemeen houdt, gaat het geen invloed hebben op je specifieke publiek. Mensen worden niet door jouw boodschap aangetrokken.

Juist als je content gaat ontwikkelen met je specifieke publiek in gedachten, kun je focus behouden. Dit gaat je helpen bij het bereiken van de mensen die het meest waarschijnlijk klant worden.

Wat mij altijd helpt bij het schrijven van de content, is de boodschap richten aan één persoon. Sofie is mijn persona en ik richt mijn verhaal eigenlijk altijd aan haar. Soms vraag ik Sofie zelfs wat ze van mijn idee vindt. Pas als zij mijn idee goed vindt, ga ik het verder uitwerken. Dit werkt ontzettend goed. Doordat ik Sofie goed ken, weet ik precies hoe ik kan helpen en welke content ik moet gaan ontwikkelen om haar vragen te beantwoorden.

Wil je meer weten over personamarketing, neem dan deel aan de workshop “Hoe Je Heel Veel Deelnemers Voor Je Workshop, Cursus, Webinar, Event Of Online Programma Krijgt”. Meld je gauw aan: http://fanfactor.nl/gratis-online-training

2. Creëer relevante content

De focus die je hebt wanneer je je specifieke publiek hebt bepaald, gaat je helpen om relevante content te ontwikkelen. Je weet namelijk precies wat de potentiële klant wel graag wil lezen en welke artikelen hij niet aanklikt.

Mijn doelgroep bestaat vooral uit ondernemende vrouwen boven de 40. Als ik dan een artikel ga schrijven over hoe je als jonge mannelijke ondernemer succes kunt behalen in de financiële sector, sla ik de plank volledig mis. Natuurlijk zullen er ook vrouwen onder mijn lezers zijn die succes willen behalen in de financiële sector. Maar ze zullen zich niet herkennen in het blogartikel en gaan zich afvragen of ik de oplossing voor hun probleem heb.

Ik wil je als tip geven om de content persoonlijk te maken. Zo persoonlijk dat het aansluit bij de behoeften en verwachtingen van de (potentiële) klant.

3. Gezien worden

De content die je ontwikkelt en je boodschap die je verspreid moet gezien worden door je specifieke publiek. Het helpt als je weet wie je specifieke publiek is, want dan weet je waar en wanneer je de mensen kunt bereiken. Ik weet van mijn doelgroep bijvoorbeeld dat ze vaak online te vinden zijn. Ze zijn namelijk op zoek naar een manier om hun bedrijf met behulp van online marketing te laten groeien.

Tegelijkertijd weet ik ook dat ze vroeg op de avond het beste te bereiken zijn. Het zijn wel hele harde werkers, dus ik moet zeggen dat het regelmatig wisselt wat het meest ideale tijdstip is om een advertentie te tonen aan mijn specifieke publiek.

Door voor jouw specifieke publiek helder te hebben wanneer ze actief zijn, kun jij de content zodanig verspreiden dat er een grote kans is om gezien te worden door een groot aantal potentiële klanten.

4. Heldere boodschap

Betrap jij jezelf weleens dat je een presentatie voorbereidt en maar niets op papier krijgt? Er is een grote kans dat je dan niet goed weet wie je specifieke publiek is. Als jij echt weet wie je specifieke publiek is, kun jij echt een heldere boodschap op papier krijgen. Je weet wat je moet zeggen omdat je weet wat de mensen willen horen.

Door je specifieke publiek te bepalen, weet je wat het probleem is waar de potentiële klant tegenaan loopt. Je kunt zelfs heel specifiek op de pijnpunten van de potentiële klant inspelen. Over die pijnpunten ga je het in de boodschap hebben. Je laat merken dat je weet hoe ze zich voelen en wat ze willen.

5. Betere resultaten

Door een specifiek publiek te kiezen, kies je ook voor een heel specifiek probleem. Daar ga je content voor ontwikkelen. Doordat je zo specifiek te werk gaat, ga je veel betere resultaten behalen voor de tijd en het geld wat je in je marketing steekt.

En daar gaat het om. Je wilt resultaten zien. Je wilt meer verkeer naar je website, meer mensen in je winkel of restaurant en meer verkoop.

De informatie over je specifieke publiek helpt je om content te creëren die focus heeft en relevant is voor het publiek. Dit helpt je om de content in het zicht te krijgen van de doelgroep wanneer en waar zij het willen. Op deze manier kan je content marketing succesvol worden en ga resultaten bereiken.

Wat hierbij ook meespeelt is dat je een hogere prijs kunt gaan vragen voor je producten of diensten. Jouw oplossing voor het probleem van de potentiële klant is namelijk zo waardevol dat de potentiële klant bereid is daar meer voor te betalen. Meer dan bij de concurrent die het specifieke publiek helemaal niet zo helder heeft en geen duidelijke boodschap communiceert.

6. Betere producten

Een specifiek publiek kiezen helpt je om een beter product of een betere dienst te ontwikkelen. Ik heb het al een paar keer genoemd en ik noem het nog eens. Je weet namelijk precies wat het probleem van de potentiële klant is.

Je hebt misschien het gevoel dat je klanten mis gaat lopen omdat je een heel specifiek product gaat ontwikkelen. Maar dat is wel het risico wat je moet gaan nemen om je specifieke publiek echt goed te kunnen helpen met een goed afgestemd product.

Je producten zijn echt speciaal ontwikkeld voor de groep potentiële klanten waar je je marketing op gaat richten.

7. Expertstatus

Door iedereen te helpen en alle problemen op te lossen word je niet gezien als een expert of specialist. Niemand kan iedereen bij alle problemen helpen. En niemand heeft de vaardigheden om in alles uit te blinken. Een specifiek publiek bepalen helpt je om een expert of specialist te worden. Bovendien kun je je ook veel makkelijker positioneren als een expert op jouw vakgebied.

8. Minder concurrentie

Met een specifiek publiek ga je heel gericht een product of dienst ontwikkelen en dit bekend maken onder de juiste mensen. Doordat het specifieke publiek een heel specifiek probleem heeft, is je product of dienst er heel erg op gericht om dat probleem op te lossen.

Ik gaf aan het begin van het artikel al aan dat heel veel ondernemers niet goed naar hun specifieke publiek kijken. Omdat jij het wel doet, wordt je expert of specialist op jouw vakgebied. Er is weinig vergelijkbaars en daardoor is er weinig concurrentie. De kans dat de potentiële klant voor jouw product of dienst kiest is dan aanzienlijk groter.

9. Meer en betere aanbevelingen

Op het moment dat een huidige klant jouw product of dienst aanbeveelt bij een familielid of vriend, is er sprake van een aanbeveling. Alle eerder genoemde redenen dragen bij aan het krijgen van meer en betere aanbevelingen.

Als iemand uit je specifieke publiek heeft ervaren hoe goed jouw oplossing werkt, is het voor die persoon heel gemakkelijk om over jou en jouw producten of diensten te gaan praten. En doordat je boodschap zo duidelijk is, is deze boodschap heel eenvoudig door te geven aan een ander.

10. Tijd en geld besparen

Voor het ontwikkelen van je marketing investeer je veel tijd. En geld. Dat zijn twee hele belangrijke bronnen en het laatste wat je wil is tijd of geld verspillen. Maar dat doe je wel als je je content of boodschap verspreid onder een te algemene groep.

Stel je voor dat je een nieuw product hebt ontwikkeld en dat verspreid onder 1.000 mensen. Maar eigenlijk lost het product maar voor 10 van deze mensen het probleem op. Je hebt wel tijd en geld gestoken in het bereiken van die andere 990 mensen, zonder dat je daar resultaat behaalt. Oftewel, je hebt geld gestoken in het ontwikkelen van content en het bereiken van mensen die geen potentiële klant van jou zijn.

​Ga jij door deze 10 redenen twijfelen over of je je specifieke publiek wel goed hebt bekeken? Geen zorgen, je kunt altijd weer even terug naar de tekentafel. Het maakt niets uit of je een nieuw bedrijf begint en goed naar de doelgroep gaat kijken of dat je al een aantal jaar onderneemt en nu nog eens naar je doelgroep gaat kijken.

Beantwoord voor jezelf de volgende vragen over je specifieke publiek:

  • Wat zijn de demografische kenmerken, zoals geslacht, leeftijd, woonplaats, e.d.?
  • Tegen welk probleem lopen de mensen aan (en hoe kan jouw product of dienst dit probleem verhelpen)?
  • Wat willen de mensen bereiken?

Wat ik je eigenlijk vooral wil meegeven is dat je echt moet gaan kiezen. Een keuze maken voor een specifiek publiek betekent niet dat je geen andere mensen gaat helpen. Het wil niet zeggen dat andere mensen niet worden aangetrokken door jouw boodschap.

Laat je het me weten als je dit artikel waardevol vond? Deel het ook gerust met je familie en vrienden!

Wil je meer weten over personamarketing, neem dan deel aan de workshop “Hoe Je Heel Veel Deelnemers Voor Je Workshop, Cursus, Webinar, Event Of Online Programma Krijgt”. Meld je gauw aan: http://fanfactor.nl/gratis-online-training