Maak slim gebruik van de geheimen van overtuiging in je marketing

Als we het hebben over beïnvloeding en overtuigingskracht, denk ik direct aan professor Robert Cialdini. Hij heeft tientallen jaren onderzoek gedaan naar het geheim van succesvolle verkopers. Omdat ik uit ervaring weet dat het werkt, deel ik in deze blog graag mijn tips.

Ik ga hierbij uit van 7 principes van Cialdini*. Hij geeft aan dat ons (onbewuste) brein gevoelig is voor:

  1. Wederkerigheid
  2. Schaarste
  3. Autoriteit
  4. Consistentie
  5. Sympathie
  6. Sociale bevestiging
  7. Eenheid

De kracht van deze principes is dan ook enorm. En het mooie is: ze werken zowel online als offline. Ik ga je inspireren.

Wederkerigheid

Je herkent het vast wel: iemand helpt jou gratis met iets waar jij zelf niet uitkomt. Waarschijnlijk ben jij sneller geneigd iets terug te doen voor die persoon als hij erom vraagt. Hetzelfde geldt voor een (onverwacht) cadeau dat je van een vriendin krijgt. Je wilt iets terug doen of geven. Het principe van wederkerigheid betekent dat je iets wat je krijgt (een gift) beantwoordt met een tegengift.

Je weet vast al dat iets gratis weggeven dé manier is om nieuwe klanten aan te trekken. Denk aan het aanbieden van een e-book op je website. Bij dienstverlening kun je denken aan een gratis kennismakingsgesprek of een persoonlijke kortingscode. Maar ook webinars zijn hier geschikt voor. Ik hoor vaak dat ondernemers bang zijn om te veel weg te geven: laat dit gevoel los en ga er gewoon voor. Het gaat je zeker iets opleveren.

Schaarste

Een hele bekende voor iedereen. Schaarste wakkert de bekende fear of missing out (ofwel: FOMO) aan. Het feit dat je spijt kunt krijgen van iets dat je niet (snel genoeg) hebt gedaan. Winkels maken er dag in, dag uit gebruik van. Want mensen gaan inslaan zodra er (voor hun gevoel) een tekort dreigt.

Jij kunt hier slim op inspelen bij het aanbieden van jouw product. Stel je gaat een workshop organiseren. Door aan te geven dat er nog maar 5 plaatsen beschikbaar zijn (van de 20), creëer je schaarste en gaan mensen eerder tot inschrijving over. Ook kun je speciale woorden gebruiken in je communicatie die schaarste weergeven: denk aan ‘limited edition’ of ‘eenmalig aanbod’. Kortingen doen ook het goed, zolang ze voor een bepaalde periode geldig zijn.

Verder lezen

Snel en goed starten met Pinterest voor meer zichtbaarheid

Snel en goed starten met Pinterest voor meer zichtbaarheid

Pinterest, de aantrekkelijke, slimme en creatieve zoekmachine en inspiratiebron is bezig met een opmars. Nu is Pinterest aantrekkelijker dan ooit als je meer zichtbaarheid, vindbaarheid, naamsbekendheid en verkopen wilt. Wat is Pinterest? Pinterest is een leverancier van gratis SEO, inspiratie, zichtbaarheid en informatie en is geschikt als platform voor elk bedrijf. Je kunt er prikborden […]

Lees verder...

Meer websitebezoekers en klanten met Pinterest

Meer websitebezoekers en klanten met Pinterest

Je kent Pinterest waarschijnlijk al. Misschien ben je ook al actief op dit platform. Dan weet je dat het iets heel anders is dan andere sociale netwerken zoals Facebook en Instagram. Het is eigenlijk een zoekmachine met foto’s en plaatjes om allerlei creatieve ideeën te ontdekken. Ik hoor je denken … “Moet ik nu ook […]

Lees verder...

Zo maak je icoontjes voor je story hoogtepunten op je Instagram profiel

Zo maak je icoontjes voor je story hoogtepunten op je Instagram profiel

Instagram stories zijn HOT en jouw geheime wapen op je zakelijke Instagram-profiel. Met meer dan 200 miljoen gebruikers die dagelijks minstens één bedrijfsprofiel bezoeken, is Instagram veel meer dan alleen een sociaal netwerk. Het is als het ware jouw digitale winkel. Net zoals een rommelige winkel geen goede eerste indruk geeft, zorgt een ongeorganiseerd Instagram-profiel […]

Lees verder...

Hoe weet je wat de juiste content is voor jouw publiek?

Hoe weet je wat de juiste content is voor jouw publiek?

Het is belangrijk altijd iets te publiceren dat waardevol is voor jouw publiek. Of dat nou op Facebook, Insta, je blog of LinkedIn is. Alleen dan krijg je hun aandacht. Hoe kom je er nu achter wat waarde heeft voor jouw publiek? Simpel! Zoek die plekken op waar jouw publiek zoekt naar informatie. Waar ze […]

Lees verder...

Heb jij het ook altijd maar ‘druk, druk, druk’?

Je herkent het vast wel. Je vraagt een vriend of collega hoe het ermee gaat. Het antwoord is vaak: ”Ja, druk hè … druk, druk, druk met van alles.” Ga voor jezelf maar eens na hoe vaak jij dat misschien roept.  In de snelle wereld van vandaag lijkt het net alsof je succes afgemeten wordt […]

Lees verder...

In 6 stappen een goede marketingkalender voor 2019

In 6 stappen een goede marketingkalender voor 2019

Heb jij het gevoel dat je je bedrijf heel intuïtief runt? Dat je inspeelt op wat er op een dag gebeurt en heel adhoc aan marketing doet? Mis je het hebben van een planning voor het komende halfjaar, de komende maand of misschien zelfs voor deze week? Lanceer jij regelmatig een nieuw product of een […]

Lees verder...

10 Instagram tips die je waarschijnlijk nog niet kent

10 Instagram tips die je waarschijnlijk nog niet kent

Ben je net begonnen met Instagram en duizelt het je van alle mogelijkheden, knopjes, swipes en verborgen filters? Het lijkt wel of iedereen al die coole dingetjes van Instagram toepast, maar jij zoekt je suf en blijft hangen bij de basis. Zal ik je 10 leuke tips geven, die je meteen kunt proberen op Instagram? […]

Lees verder...