Social Media Marketing

10 Gouden tips voor een website die verkoopt

10 Gouden tips voor een website die verkoopt

Jouw online aanwezigheid is niet alleen je visitekaartje; het is jouw digitale etalage. Je website is misschien wel je allerbelangrijkste etalage. Vaak besteed je veel tijd en aandacht bij het maken van de website. Het onderhoud staat vervolgens laag op de actielijst. In dit blog deel ik 10 tips met je die je kun gebruiken om je website te optimaliseren. Ga zo voor meer bezoekers en daarmee meer klanten.

1. Zorg voor een snelle laadtijd van je website

Je herkent het vast wel: als je een webpagina bezoekt waarvan het laden nét iets te lang duurt, haak je snel af. De bezoekers van je website hebben dus ook geen geduld. Als je website te traag is, haken ze simpelweg af.

De snelheid waarmee je website laadt, heeft meteen invloed op de gebruikerservaring. Onderzoek wijst uit dat elke extra seconde laadtijd de kans vergroot dat mensen afhaken.

Zorg er ook voor dat de afbeeldingen die je gebruikt op je website zo klein mogelijk zijn. Een jpg is prima, liever geen png’s. Je kunt je afbeeldingen en foto’s eenvoudig verkleinen met allerlei gratis online tools. Neem bijvoorbeeld Compress jpg.

Hiermee kun je afbeeldingen kleiner maken, zonder concessies te doen aan de kwaliteit ervan.

Er is ook een WordPress plugin die dit automatisch voor je doet: ShortPixel Image Optimizer. ShortPixel optimaliseert afbeeldingen automatisch, terwijl de kwaliteit van je afbeeldingen wordt bewaakt.

Onthoudt dat een snelle website niet alleen relevant is voor behoud van je bezoekers. Het is ook een belangrijke factor voor je zoekmachine-optimalisatie (= SEO). Met een snelle laadtijd vergroot je ook meteen de zichtbaarheid van je website op Google.

2. Zorg dat iedereen je website goed in beeld krijgt

Steeds meer internetgebruikers bezoeken websites via hun mobiele apparaten. Zorg ervoor dat je website geoptimaliseerd is voor mobiel gebruik, met een responsief ontwerp. Dit is inmiddels echt een noodzaak. Toch zie ik het hier en daar nog mis gaan.

Een responsief ontwerp zorgt ervoor dat je website zich aanpast aan verschillende schermformaten. Zo krijgt elke bezoeker je website meteen goed zichtbaar in beeld, ongeacht het apparaat dat ze gebruiken.

Wist je dat Google dit stukje ook meeneemt? De prestaties op mobiele apparaten van je website hebben dus invloed op je zichtbaarheid op Google.

Door je website te optimaliseren voor mobiel gebruik, vergroot je dus niet alleen je bereik, maar zorg je ook voor een positieve gebruikerservaring op alle apparaten. Dit gebruiksgemak van de bezoeker is en blijft natuurlijk de hoofdreden dat dit op orde moet zijn.

3. Zorg voor een gebruiksvriendelijke en overzichtelijke website

Een website die op een doolhof lijkt, jaagt je potentiële klanten al snel weg. Zorg daarom voor een intuïtieve lay-out, voor duidelijke menu’s, overzicht, en veel witregels en rust in de teksten.

Bezoekers willen in een oogwenk vinden wat ze zoeken; zonder gedoe. Zorg dat je een duidelijk en overzichtelijk menu hebt, zodat de bezoeker snel vindt wat hij zoekt. Gebruik ook een gangbare indeling die mensen snel herkennen.

Maak daarnaast slim gebruik van zogeheten call to action buttons (= CTA’s). Doel ervan is dat de bezoeker van je website tot een bepaalde gewenste actie overgaat. Het is een bericht of een knop met een korte tekst erop, waar de bezoeker wel op móet klikken. Waar hij als het ware niet omheen kan.

Houd je call to action simpel zodat de lezer niet hoeft na te denken. Want hoe ingewikkelder en uitgebreider de call to action is, hoe minder mensen erop klikken.

Wist je trouwens dat er twee varianten zijn? De micro-CTA is een tekstlink. Macro-CTA’s zijn visuele buttons die erg opvallen. Vaak hebben ze opvallende kleuren, waardoor ze meteen in het oog springen.

Wil je meer weten over goede call to action buttons? Lees dan ook dit blog:

10 Doeltreffende Call To Action-tips voor meer klanten

Bezoekers moeten zonder zoeken kunnen navigeren: of ze nu op hun computer, tablet of smartphone zitten.

Bied daarnaast heldere en begrijpelijke informatie in je teksten. Misschien wel het allerbelangrijkste: hou het kort en krachtig. Vermijd vakjargon en maak gebruik van duidelijke herkenbare taal om de boodschap goed over te brengen bij je doelgroep.

Maak in je teksten ook zeker gebruik van storytelling en speel in op de emoties met winstwoorden.

4. Vertel je verhaal met beeld en video

Naast goede pakkende teksten is ook de visuele content op je website een krachtige manier om emoties op te roepen en een blijvende indruk achter te laten. Kies afbeeldingen en video’s die niet alleen professionaliteit en herkenbaarheid uitstralen, maar die een duidelijk beeld geven van jouw authenticiteit.

Vertel jouw verhaal op je website krachtig met beelden. Gebruik pakkende afbeeldingen en video’s. Visuele content blijft nu eenmaal stukken beter hangen bij de bezoeker. Zorg dat het beeldmateriaal dat je gebruikt ook echt impact heeft en zo een blijvende indruk achterlaat.

Let op dat er een bepaalde consistentie in zit. Gebruik herkenbare kleuren, lettertypen en stijlen die passen bij jou en je bedrijf. Elke foto en video op je website draagt bij aan het verhaal dat je wilt vertellen.

Denk daarom goed na over het verhaal dat je wilt vertellen met elk visuele component op je website. Van de headerafbeelding op je homepagina tot aan je (product of sfeer)foto’s. Op die manier ziet je website er aantrekkelijk en professioneel uit. De bezoeker krijgt direct een goede indruk van wie je bent en wat je allemaal te bieden hebt.

Ben je het zat om uren te besteden aan je website, zonder dat het iets oplevert? Wat als ik je vertel dat er een manier is om dit te veranderen? Met de cursus ‘In 30 Dagen een Website die Verkoopt‘ krijg je de tools in handen om je website om te toveren tot een verkoopmagneet! https://www.fanfactor.nl/cursussen/in-30-dagen-een-website-die-verkoopt/

5. Onderscheid jezelf met je unique selling points (= UPS)

Wat onderscheidt jouw bedrijf nu echt van anderen? Is het vooral je service? Of misschien zijn het unieke producten die je aanbiedt? Wellicht is het jouw bijzondere aanpak in dienstverlening of juist de perfecte balans tussen prijs en kwaliteit? Datgene wat jou zo bijzonder maakt, noemen we je Unique Selling Point (= USP).

Communiceer op je website helder wat jou positief onderscheidt van anderen die vergelijkbare diensten of producten aanbieden. Laat in alle (online) communicatie duidelijk naar voren komen, waarin je specifiek uitblinkt en hoe je de problemen van je ideale klant oplost.

Je snapt het al: het vertellen van jouw unieke verhaal is van belang om echt op te vallen. Wat drijft jou? Wat maakt jouw bedrijf anders?

Ik benoem enkele factoren die hierbij een belangrijke rol spelen:

  • Maak het persoonlijk: mensen willen contact met mensen. Ook als ze een dienst of product aan willen schaffen. Breng je menselijke kant volop in beeld. Deel je passies, je uitdagingen en je successen op je website en op je social media.
  • Deel je authentieke waarden: Definieer ze en deel ze op je website. Of het nu duurzaamheid, innovatie of klantgerichtheid is, maak deze waarden niet alleen zichtbaar, maar vooral ‘voelbaar’ door er emoties aan te koppelen met het gebruik van bepaalde woorden. Lees ook het blog:

Speel slim in op emoties met winstwoorden

  • Leg de nadruk op je oplossing: Leg niet zozeer de focus op wat je verkoopt. Benadruk veel liever de problemen die je oplost. Hoe verbetert je product of dienst het leven van je klanten?
  • Deel reviews: gebruik zoveel mogelijk testimonials om zo echte ervaringen met geïnteresseerden te delen. Toon hoe je product of dienst het verschil heeft gemaakt in het leven van anderen.
  • Biedt exclusiviteit en aandacht: wat maakt jouw aanbod uniek? Is het de kwaliteit, snelheid van levering of je geweldige klantondersteuning? Communiceer alle voordelen die klanten exclusief bij jou krijgen en die ze elders niet of amper vinden.

6. Maak slim gebruik van technologie

Tegenwoordig is van alles mogelijk als het gaat om het toevoegen van extra functionaliteit op je website. Een voorbeeld daarvan zijn interactieve demo’s. Als je producten verkoopt, is dit zeker een optie om deze volop in de schijnwerpers te zetten en op te laten vallen.

Je kunt het zien als digitale showcases waarmee je je producten tot leven brengt op je website. Dat kan bijvoorbeeld met 360 gradenfoto’s, virtuele rondleidingen of opvallende productvideo’s. Zo kunnen mensen je product ook echt ‘ervaren’.

Waarom zijn ze zo interessant voor jou als ondernemer?  De bezoeker kan vanuit zijn luie stoel kennis maken met je product. Ze kunnen het bijvoorbeeld vanuit alle hoeken bekijken, of het eventueel virtueel passen. Denk aan kleding of brilmonturen.

Je kunt ook een schilderij dat je verkoopt tonen op een grote muur boven een bank, of een video maken van een rondleiding in het huis dat je verkoopt.

Hiermee vergroot je de betrokkenheid van je bezoekers en maak je het voor hen makkelijker om een aankoopbeslissing te nemen of contact met je op te nemen. Je kunt je product(en) zo op een aantrekkelijke en overtuigende manier te presenteren, waardoor je je meteen onderscheidt van de rest.

Stel je voor dat je exclusieve babykleding verkoopt. Gebruik interactieve demo’s als een digitale kinderkamer, waar ouders de schattige babykleding kunnen bewonderen in 360 graden. Of ga voor virtuele try-ons die ouders kunnen helpen om te zien hoe de outfits eruitzien op hun zoontje of dochtertje, voordat ze tot een aankoop overgaan.

Met mooie productvideo’s kun je het comfort en de kwaliteit van de stoffen benadrukken.

Het mooie is dat het gebruik van deze technologie niet alleen de betrokkenheid vergroot; je verhoogt ook meteen de kans op aankoop.

Verder lezen

12 reden om als ondernemer een online cursus aan te bieden

12 reden om als ondernemer een online cursus aan te biedenAanbieders van online cursussen rijzen als paddenstoelen uit de grond. En dat is niet zonder reden. Heb je er wel eens bij stilgestaan dat een online cursus ook voor jou interessant kan zijn? Het biedt je de mogelijkheid om plaats- en tijdonafhankelijk geld te verdienen. Je kunt jezelf zo als expert in de markt zetten door jouw unieke kennis en ervaring in een online cursus te delen. In dit blog deel ik belangrijke reden met je, waarom je als ondernemer ook een online cursus zou moeten aanbieden.

Wat is een online cursus?

Een online cursus (ook wel online training genoemd) is een gestructureerde vorm van digitaal onderwijs. Hierbij maak je via internet je leerstof, video’s, opdrachten en eventueel interactieve elementen toegankelijk voor een breed publiek.

Je kunt het zo gek niet verzinnen, of er is wel een online cursus over te maken. Dus wat je ook doet als ondernemer: je kunt je kennis altijd delen met – en dus verkopen aan – geïnteresseerden via een online cursus.

Je kunt ook zelf bepalen hoe je je kennis in de cursus deelt. Zijn het vooral teksten, zijn het vooral video’s of werk je daarnaast ook met audiofragmenten? Alles is mogelijk. Een mix is vaak het beste idee, omdat je zo voor wat afwisseling zorgt.

Voor wie is het aanbieden van een online cursus interessant?

Een online cursus aanbieden kan voor elke ondernemer interessant zijn. Zeker als je online al actief bent en op social media al aardig wat volgers hebt.

Het is sowieso interessant voor trainers, adviseurs, coaches, mentoren en docenten die hun kennis willen delen met een breder publiek.

Maar ook als je nu alleen live cursussen of opleidingen geeft, is de uitbreiding naar een online variant erbij een aanrader. Hiermee genereer je een interessante extra inkomstenstroom.

Wil je aan de slag met online ondernemen of ben je onlangs begonnen? Dan is dit blog zeker interessant: https://www.anneraaymakers.nl/zo-word-je-een-succesvol-online-ondernemer-13-tips/

Ik neem je nu mee in de voordelen die een online cursus je kan opleveren.

1. Je biedt meerwaarde aan je klanten

Het fijne is dat klanten met een online cursus de optie hebben, om je aangeboden kennis op een bijzonder flexibele manier – zowel qua tijd als plaats – tot zich te nemen. Ze kunnen zelf bepalen wanneer ze ermee aan de slag gaan.

Daarnaast besparen ze vaak veel reistijd. Dit is vaak een belangrijk argument: nu kan de cursus lekker vanuit huis worden gevolgd.

Deze toegevoegde waarde die je jouw klanten biedt door de vrijheid van online leren, kan leiden tot verhoogde klanttevredenheid en een sterkere binding met jouw merk.

2. Je creëert een interessante inkomstenbron

Een online cursus aanbieden kan zomaar eens een nieuwe dimensie toevoegen aan je bedrijf. Online cursussen zijn gemakkelijk schaalbaar. Mensen kunnen ze aanschaffen en gaan volgen, zonder dat je er zelf nog iets voor moet doen. Dat is het grote voordeel van het aanbieden van zelfstudiecursussen.

Natuurlijk moet je ervoor zorgen dat vooraf alles netjes is ontwikkeld, gemaakt en ingericht. Maar als dat eenmaal goed staat, heb je er verder relatief weinig werk aan.

Stel je voor dat je een voedingsdeskundige bent die gespecialiseerd is in gezonde maaltijdplanning. Met een interessante online cursus over evenwichtige voeding en de juiste maaltijdvoorbereiding, kun je meer mensen tegelijkertijd helpen.

Daarnaast zorg je meteen voor meer inkomsten. Met een online cursus kun je in plaats van tientallen mensen, honderden of zelfs duizenden tegelijkertijd helpen.

3. Je biedt gestructureerde, waardevolle content die mensen in hun eigen tijd kunnen volgen

Veel mensen houden van online cursussen. Als je een goed opgebouwde cursusstructuur hebt staan, kunnen ze probleemloos je stof volgen. Op een plaats en een tijdstip dat hen schikt; lekker ongedwongen.

De vrijheid om te leren op hun eigen voorwaarden is een belangrijk voordeel van online cursussen. Geen strakke schema’s of verplichtingen; je biedt de cursisten de mogelijkheid om te leren op een moment dat hen het beste uitkomt.

Wil jij ook meer vrijheid, meer mensen helpen en meer omzet? Deel je kennis met honderden mensen, maak je eigen online cursus en verkoop deze op de automatische piloot. Doe mee met ‘In 30 Dagen een Online Cursus die Verkoopt’: https://www.fanfactor.nl/cursussen/in-30-dagen-een-online-cursus-die-verkoopt/

4. Je positioneert je als expert op je vakgebied

Naast het vergroten van je potentiële klantbereik, biedt een online cursus je zeker ook de mogelijkheid om jezelf sterker te positioneren als expert op je vakgebied. Deel vooral veel waardevolle en exclusieve lesstof in je cursus.

Het is trouwens een slim idee, om je aan te melden bij een bestaand online platform dat al bekendheid en een groot publiek heeft binnen je vakgebied. Ga na of je jouw cursus daar zou mogen aanbieden of in de spotlight mag zetten. Maak een interessante win- winafspraak met het platform. Op die manier werkt je gericht aan een stuk expertstatus en kun je nog sneller uitgroeien tot een autoriteit op je vakgebied.

Verder lezen

Nooit meer uitstellen: 5 ultieme tips die je waarschijnlijk nog niet kent

(Bijna) nooit meer uitstellen 5 ultieme tips die je waarschijnlijk nog niet kentJe herkent het vast wel: dat to-dolijstje dat maar blijft groeien, de deadline die onverbiddelijk dichterbij komt. En daarbij de frustratie die toeneemt, omdat je weer niet hebt gedaan wat je je had voorgenomen … Uitstelgedrag is voor jou als ondernemer je stille vijand. Wat als ik je vertel dat er een uitweg is? Met deze 5 ultieme tips kun je die cyclus van uitstel doorbreken en je productiviteit zelfs verbeteren.

Altijd weer dat uitstelgedrag

Als ondernemer weet je: tijd is geld. Toch lijkt het soms alsof uitstelgedrag diep verankerd zit in je dagelijkse routine. Dit leidt tot onnodige stress en gemiste kansen. Je hebt het gevoel dat je achter de feiten aanloopt, en daardoor je potentieel niet volledig benut.

Je kent vast al wat tips tegen uitstelgedrag. Denk aan perfectionisme loslaten, jezelf belonen als iets af is, online afleiding voorkomen en beginnen met de minst leuke taak van de dag.

Naast deze praktische tips zijn er ook tips die op een andere manier nét wat meer effect kunnen hebben op je uitstelgedrag. Daar zoom ik in dit blog op in.

Nu is het tijd om korte metten te maken met dat vervelende uitstelgedrag. Geen excuses meer zoals “Ik doe dat morgen wel.” Ga aan de slag met (één van) onderstaande tips en krijg meer grip op je uitstelgedrag.

1. Pomodoro: zet de klok in als je timemanagement coach

Heb je ooit gehoord van de Pomodoro-techniek? Dit is een timemanagement techniek die heel fijn werkt als je nogal vaak dingen uitstelt. Het gaat als volgt:

Je werkt in blokken van 25 minuten, gevolgd door een welverdiende pauze van 5 minuten. Het schijnt dat dit een perfecte opbouw is voor gefocust werken en daarna een momentje van ontspanning. Na vier van dit soort sessies plan je een wat langere pauze in van 20  –  30 minuten.

De kunst zit hem erin om meteen na die 25 minuten ook echt direct te stoppen met wat je aan het doen bent. Even 5 minuten een adempauze; even wat anders. In die 5 minuten rust gebeurt er trouwens ontzettend veel. Je brein kan even resetten. Daardoor krijgt je nieuwe energie, nieuwe creativiteit en focus.

Deze vorm van plannen kun je zien als je effectieve (en gratis) persoonlijke timemanagement coach die je aan de hand neemt om dingen gedaan te krijgen.

Ninja-tip: Plan nu direct je dag voor morgen alvast in volgens dit principe. Je zult merken dat je echt veel meer dingen oppakt en gedaan krijgt.

2. Slim afwisselen is dé sleutel tot productiviteit

Als je voortdurend dezelfde soort taken achter elkaar doet, verval je al snel in uitstelgedrag … Met een gerichte planning en slimme afwisseling kun je de strijd tegen dat vervelende uitstelgedrag winnen en ook direct gaan voor meer productiviteit.

Switch daarom gericht in het type werkzaamheden dat je achter elkaar inplant. Zo houd je je brein actief. Dus eerst die saaie administratie: daarna volop creatief aan de slag met de marketing van je nieuwste product. Of andersom.

Het volgende is vast wel herkenbaar:  je hebt een grote creatieve taak op je lijst staan die je maar blijft uitstellen. Prikkel je brein dan op een positieve manier door er een strakke, analytische taak achteraan te plannen.

Een voorbeeld: stel je wilt een nieuwe strategie voor je klantenwerving opzetten. Dit vereist veel creatief denkwerk en plannen. Vaak is dit soort werkzaamheden uitdagend omdat er geen duidelijk start- of eindpunt is.

Als analytische tegenhanger kun je hierna juist aan de slag met het analyseren van de statistieken van je social media-accounts.  Je onderzoekt wie wat heeft bekeken, hoe je groep volgers precies is opgebouwd en welke posts het goed doen.

Deze taak vereist dus een andere, methodische benadering. Het gaat hier juist om de details, de patronen en mogelijkheden onderzoeken om je social media content te optimaliseren.

Het contrast tussen deze typen werkzaamheden zorgt dat je lekker door kunt gaan. Je krijgt meer gedaan en het geeft je een voldaan gevoel omdat je verschillende dingen echt gestart bent! Zo krijgt uitstelgedrag minder kans.

Verder lezen

5 must-haves voor succesvolle social media marketing

5 must haves voor succesvolle social media marketingHoe efficiënt werk jij als het gaat om je social media marketing? Wist je dat er allerlei handige tools zijn, die je bergen werk uit handen nemen? Waardoor je meer tijd overhoudt voor andere belangrijke werkzaamheden? In dit blog deel ik mijn favoriete must-haves. Het zijn allemaal tools die je werk niet alleen gemakkelijker maken, maar juist ook efficiënter.

1. Canva de online ontwerptool

Canva is de ideale ontwerptool voor jou als ondernemer. Wat Canva zo bijzonder maakt, is dat het je in staat stelt om als een professional te ontwerpen. Zelfs als je geen enkele ervaring hebt met grafisch design.

Met de gratis versie van Canva krijg je toegang tot een enorme bibliotheek van sjablonen, afbeeldingen, video’s, audio en designelementen. Hiermee kun je direct aan de slag met het creëren van professioneel ogende content.

Met de gratis versie van Canva kun je eigenlijk al alles. Je kunt allerlei ontwerpen maken, van social media posts tot aan visitekaartjes. Het online programma werkt heel hands-on. Met behulp van de drag-and-drop functie maak je snel en gemakkelijk prachtige ontwerpen.

Als je net wat meer geavanceerde functies nodig hebt, is Canva Pro iets voor jou. Deze betaalde upgrade biedt allerlei extra’s bovenop de gratis versie.

Denk aan een enorme selectie van premium sjablonen en afbeeldingen, de optie om je merkkleuren en -lettertypen (= huisstijl) te bewaren en allerlei interessante bewerkingstools. Je kunt de Pro versie een maand lang gratis uitproberen.

Daarnaast kun je met Canva Pro je ontwerpen na het maken ook meteen inplannen met de contentplanner. Dit bespaart je heel veel tijd.  Met deze online tool bespaar je de kosten van een professionele grafisch ontwerper. Je creëert snel en gemakkelijk zelf professionele en gepersonaliseerde content. Probeer het zeker eens uit.

In dit blog lees je alles over deze geweldige tool: https://www.anneraaymakers.nl/canva-de-geweldige-alles-in-een-ontwerptool-voor-ondernemers/

Wil je Canva vanaf beginnerslevel leren kennen? Doe dan mee met ‘In 30 Dagen een Canva Kei’: https://www.fanfactor.nl/cursussen/canva-cursus/

2. Autorespond: hét alles in één programma voor je e-mailmarketing

Autorespond is een veelzijdige online tool die je kunt inzetten voor onder meer je e-mailmarketing en je klantrelatiebeheer. Wat Autorespond onderscheidt van andere e-mailprogramma’s, is de combinatie van e-mailmarketing, verkoopautomatisering en online betalingen op één gebruiksvriendelijk platform.

Het gebruik van Autorespond biedt verschillende voordelen. Het automatiseert en vereenvoudigt complexe marketing- en verkoopprocessen. Zo houdt je meer tijd over voor andere belangrijke dingen. Daarnaast helpt het je om een meer gepersonaliseerde en betrokken relatie met je klanten op te bouwen.

Wat kun je nu allemaal met deze tool? Heel veel. Ik deel hier de belangrijkste functionaliteiten. Allereerst kun je gepersonaliseerde e-mailcampagnes maken. Ook kun je geautomatiseerde e-mailreeksen aanmaken.

Ideaal voor funnels, cursussen of allerlei follow-up berichten. Door segmentatie en personalisatie kun je jouw klanten op een meer persoonlijke en effectieve manier benaderen.

Autorespond is niet alleen een e-mailtool; het helpt je ook bij het automatiseren van je verkoopprocessen. Je kunt automatische funnels instellen voor leadgeneratie, verkoop en follow-up. Dit bespaart je heel veel tijd.

Een unieke functie van deze tool is de integratie met online betalingssystemen. Dit maakt het eenvoudig om betaalde abonnementen, cursussen of producten te verkopen. Deze koppel je ook weer eenvoudig aan je e-mailcampagnes. Je hebt dus alles in één systeem staan, wat zorgt voor een gestroomlijnd proces van marketing tot verkoop.

Ook qua CRM-functionaliteiten is Autorespond zeker een aanrader. Je kunt alle klantgegevens op één plek beheren en bijhouden. Als je op zoek bent naar een goede e-mail tool die verder gaat dan standaard e-mailprogramma’s, dan is Autorespond de perfecte keuze voor jou.

In dit blog ga ik nog dieper in op deze fijne alles in één tool: https://www.anneraaymakers.nl/autorespond-het-alles-in-een-programma-voor-je-e-mailmarketing/

Wil je stap voor stap leren werken met Autorespond? Meld je dan aan voor de cursus ‘In 30 Dagen Eersteklas E-mailmarketing’: https://www.fanfactor.nl/cursussen/in-30-dagen-eersteklas-e-mailmarketing/

Verder lezen

Handige beginnerstips voor je social media marketing

Handige beginnerstips voor je social media marketingSocial media is voor jou de kans om nog meer zichtbaar te worden. Dagelijks scrollen honderdduizenden mensen door hun social media: met elk hun eigen unieke wensen en behoeften. Met de juiste strategie en met boeiende inhoud kun je een deel van deze groep omtoveren tot een mooie klantenkring.

1. Social media is dé manier om je bereik te vergroten

Als je nog niets met social media doet, dan is dit het moment. Ik geef je een aantal redenen waarom het van belang is om daar actief te zijn.

Om te beginnen kost het je niets. Je kunt gewoon gratis accounts aanmaken, zodat je meteen kunt beginnen met zichtbaar zijn. Het is van belang dat je snel aan de slag gaat met een zakelijk profiel op een online platform naar keuze.

Op een later moment kun je ook gebruikmaken van betaalbare advertentieopties, die je zichtbaarheid extra snel een boost kunnen geven.

Wist je dat je op social media ontzettend snel direct contact kunt hebben met je doelgroep? Je kunt namelijk rechtstreeks communiceren met ze. Je kunt reageren op hun content, ze persoonlijke berichtjes sturen en reacties van hen ontvangen op jouw content. Zo bouw je snel een persoonlijke relatie met ze op.

Wat ook interessant is, is de mogelijkheid om allerlei statistieken in te zien. Als je een zakelijk account aanmaakt, beschik je in praktisch alle platforms over deze informatie. Dit is gewoon gratis.

Je kunt zien welke content veel geliket en/of gedeeld wordt. Op die manier kun je je content steeds beter toespitsen op wat mensen graag willen zien.

Tenslotte is het gewoon ontzettend leuk om actief te zijn op social media. Je hebt er alle creatieve vrijheid. Experimenteer gerust met verschillende soorten content: van gewone posts tot video’s tot live Q&A’s: alles is mogelijk. Het belangrijkste is om gewoon een start te maken.

Lees ook dit blog met meer achtergrondinformatie: https://www.anneraaymakers.nl/waarom-social-media-onmisbaar-is-voor-zzp-ers/

2. Social media heeft veel belangrijke voordelen voor jou als ondernemer

Wat zijn nu de grote voordelen van actief zijn op social media voor jou als ondernemer?

Het geeft je bedrijf een flinke boost: door dagelijks actief te zijn op een platform, krijgt je content een steeds groter bereik. Dat heeft te maken met het algoritme van het platform. Zie het als een kettingreactie: Meer posts zorgen voor meer zichtbaarheid; dat zorgt uiteindelijk weer voor meer klanten.

  • Je doelgroep kan jou vinden: mensen uit het hele land en zelfs wereldwijd kunnen je eenvoudig vinden. Hoe mooi is dat? Je hebt in één keer een enorm bereik en door het slim inzetten van bijvoorbeeld hashtags zorg je ervoor dat jouw doelgroep je kan vinden.
  • Je bouwt een vertrouwensband op: als jij consistent continent deelt, gaat je doelgroep deze herkennen en hier ook op reageren. Op die manier bouw je aan een vertrouwensband met je doelgroep. Deze connectie is nodig om van geïnteresseerde mensen klanten te maken.
  • Meer verkeer naar je website: op social media kun je ook een internetlink kwijt. Ook in Instagram Stories bijvoorbeeld. Dit biedt mooie mogelijkheden om je doelgroep meteen door te zetten naar je website. Of naar een specifiek product of een specifieke dienst. Meer verkeer naar je website, betekent meer kans om iets te verkopen.
  • Krijg inzicht in de behoeftes van je ideale klant: verdiep je in de reacties van je doelgroep. Hierdoor krijg je een steeds beter beeld van waar ze behoefte aan hebben. Vervolgens speel je daar met je content weer heel gericht op in.

3. Social media biedt voor iedereen wat wils

Er is van alles en elk platform biedt weer unieke kansen om jou en je bedrijf in de spotlight te zetten. Ik som hier de belangrijkste platforms voor ondernemers voor je op.

Facebook: een business account kun je zien als een waardevolle etalage op dit platform. Zorg dat alle informatie volledig is ingevuld en actueel is. Je kunt hier allerlei soorten content plaatsen, je kunt live gaan en je kunt je eigen besloten Facebook groep oprichten.

Instagram: Hier gaat het vooral om het plaatje. Je kunt jezelf, je bedrijf en je product of dienst uitlichten met prachtige foto’s of boeiende video’s. Vaak wordt vergeten dat ook de tekst hier een belangrijke rol speelt. Zeker ook het gebruik van hashtags: maak hier dan ook optimaal gebruik van. Daarnaast is Instagram geen reclamezuil. Zorg voor voldoende variatie in je content, zodat het interessant blijft voor je volgers.

LinkedIn: Dit is het netwerk voor professionals. Je kunt hier je expertise delen, waardevolle blogs delen en netwerken en verbinden met andere professionals. Het is de ideale plek voor het opbouwen van (zakelijke) relaties en het creëren van autoriteit in jouw vakgebied.

Pinterest: Bij Instagram gaat het om het plaatje, maar bij Pinterest is dat nog meer het geval. Jouw afbeelding of video moet hier echt boekdelen spreken. Wat Pinterest een enorm interessant maakt, is dat je per pin die je plaatst een unieke link erbij kunt zetten. Dus elke pin is als het ware een directe verbinding naar je website.

Gebruik Pinterest vooral om je product of dienst volop in de spotlight te zetten en je doelgroep te inspireren als het gaat om thema’s binnen je specifieke vakgebied.

TikTok: Dit is echt het creatiefste platform waar je met een trending aanpak of onderwerp zomaar eens viral kunt gaan. Bestaat je doelgroep voornamelijk uit een jong publiek, dan is dit het platform voor jou. Wat je er vooral vindt zijn korte pakkende video’s.

Op TikTok kun je de menselijke kant van je bedrijf belichten, bijvoorbeeld met leuke video’s van achter de schermen. Je kunt veelgestelde vragen beantwoorden, bijzondere verhalen delen of je product / dienst (of de voordelen daarvan) in de spotlight zetten. Als je slim bent, ga je op zoek naar specifieke TikTok-trends en haak je daarop in. Zo vergroot je de kans om viral te gaan.

In dit blog lees je nog meer over de verschillende socialmediakanalen: https://www.anneraaymakers.nl/de-meest-interessante-social-media-kanalen-voor-ondernemers-op-een-rijtje/

Verder lezen

Meer succes met emotiemarketing

Meer succes met emotiemarketingAls zelfstandig ondernemer heb je elke dag weer de uitdaging om je te onderscheiden van je concullega’s. Hoe doe je dat nu eigenlijk precies, je van hen onderscheiden? Dat kan door het inzetten van emotiemarketing. Dit is geen nieuwe trend, maar een belangrijke strategie die je veel kan brengen. In dit blog leg ik uit wat emotiemarketing precies is en waarom het onmisbaar is in jouw communicatie. Ook deel ik praktische tips, zodat je emotiemarketing meteen succesvol kunt inzetten.

Wat is emotiemarketing?

Emotiemarketing creëert een diepgaande band tussen jou, je bedrijf en je (potentiële) klanten. Het gaat hierbij absoluut niet om de specificaties van je product of dienst. Waar het wel om gaat, is het raken van het hart en de ziel van je doelgroep.

Je kunt emotiemarketing omschrijven als het op emotioneel niveau verbinden met je doelgroep. Hierbij zet je slim in op hun gevoelens, hun waarden en persoonlijke ervaringen.

In al je (online) communicatie en strategieën zet je bewust bepaalde emoties en overtuigingen in, die goed aansluiten bij je doelgroep. Dat kan op allerlei manieren. Denk bijvoorbeeld aan bepaalde woorden of zinnen die je kunt inzetten. Ik heb hier een ander blog over geschreven: https://www.anneraaymakers.nl/speel-slim-in-op-emoties-met-winstwoorden/

Hiermee bouw je een sterkere en meer emotioneel geladen band met ze op. Onthoud dat het in je communicatie niet alleen gaat om het verkopen van je product / dienst. Nee … in je content moet je juist een verhaal delen dat aansluit bij het leven, de wensen, de problemen en de algemene visie van je potentiële klant.

Hiervoor is het uiteraard nodig dat je de psychologische factoren begrijpt die de aankoopbeslissingen van je doelgroep beïnvloeden. Denk aan aspecten als veiligheid, vertrouwen, plezier, kwaliteit etc. Vergeet ook nostalgie niet! Op die manier zorg je ervoor dat er bepaalde gevoelens worden aangeraakt bij je potentiële doelgroep.

Waarom is emotiemarketing zo belangrijk?

Feit is dat emoties ons meer leiden dan dat we zelf vaak denken; zeker bij het nemen van aankoopbeslissingen. Door het inzetten van emotiemarketing creëer je juist die speciale connectie die zorgt voor die bijzondere klik met je doelgroep.

Wist je dat die emotionele betrokkenheid vaak de doorslaggevende factor is, die iemand ertoe beweegt om juist voor jouw product of dienst te kiezen? Hierbij gaat het niet alleen om het opwekken van positieve gevoelens. Het gaat ook om het opbouwen van vertrouwen en het creëren van een sterk gevoel van verbondenheid met je bedrijf, product of dienst.

Het zijn ook emoties die bepalen in welke mate klanten zich bepaalde ervaringen herinneren. Dit is van groot belang voor mond-tot-mondreclame.

Een voorbeeld:

Stel dat je een gezellige koffiezaak runt. Als je aan de slag gaat met emotiemarketing, verkoop je niet alleen die lekkere koffie. Je verkoopt juist een fijne ervaring, een gevoel van warmte, sfeer, samenzijn en gezelligheid.

Als tevreden klanten zich verbonden voelen met die fijne sfeer die jouw koffiezaak uitstraalt, dan komen ze terug. En ze gaan je ook aanbevelen bij vrienden en kennissen en vertellen hoe gezellig je in jouw koffiezaak kunt zitten.

Hier zit nu juist die kracht van emotiemarketing: tevreden klanten worden loyale fans die jouw merk verder promoten.

Nu je weet hoe belangrijk emotiemarketing is voor jouw bedrijf, deel ik nog een aantal praktische tips, waar je meteen mee aan de slag kunt.

1. Betrek je doelgroep actief

Vaak wordt bij marketing gedacht aan ‘zenden’. Bij emotiemarketing is het – net als bij andere vormen van marketing – heel belangrijk dat je je doelgroep in actie zet. Ga het gesprek aan met ze. Of nodig ze proactief uit om hun mening te geven, hun ideeën te delen enzovoort.

We nemen als voorbeeld een ambachtelijke bakkerij. Stel je wilt een nieuw soort gebakje verkopen. Het gebakje is al bedacht, je hebt er alleen nog geen naam voor. Maak hier een prijsvraag van. Op die manier betrek je jouw doelgroep bij het ontwikkelingsproces van dit product.

Je doelgroep kan deel uitmaken van het creatieve proces. Waardoor ze zich nog nauwer verbonden voelen met jou en je bedrijf.

Naast dat je je nieuwe gebakje onder de aandacht brengt, laat je ook merken dat je echt luistert en het waardeert als je doelgroep met je meedenkt. Kies er dus vaker voor, om je doelgroep proactief te betrekken via social media.

2. Gebruik de kracht van beeld

In emotiemarketing speelt beeldmateriaal – naast de impact van woorden – ook een cruciale rol. Want mooie afbeeldingen, pakkende video’s en mooie vormgegeven ontwerpen kunnen emoties nu eenmaal krachtiger overbrengen dan alleen maar woorden.

Dit komt doordat ons brein visuele informatie sneller verwerkt en beter onthoudt dan tekst. Maak daarom gebruik van slim gekozen beeldmateriaal. Zorg dat de afbeelding direct een emotionele respons opwekt bij je doelgroep. Door zo je verhaal te vertellen, laat je een blijvende positieve indruk achter bij je doelgroep.

Nog een voorbeeld:

Stel je hebt een online kledingwinkel. Het is verstandig om niet alleen mooie foto’s van je kledingstukken te tonen, maar ze juist in een bepaalde sfeer te plaatsen die de leefstijl, de waarden, de normen, de wensen en verlangens van je doelgroep weerspiegelen. Daarmee creëer je die gewenste emotionele connectie.

Verder lezen

Speel slim in op emoties met winstwoorden

Speel slim in op emoties met winstwoorden Heb je wel eens gehoord van winstwoorden; ook wel powerwoorden genaamd? Dit type woorden kun je gericht inzetten om je publiek op een diep emotioneel niveau te raken en dus te beïnvloeden. Het is verstandig om je te verdiepen in deze krachtige tool voor je online communicatie en marketing. Om je hier wat meer inzicht te geven, ga ik in dit blog in op het gebruik van winstwoorden.

Wat zijn winstwoorden?

Wat wordt hier nu precies mee bedoeld? Het zijn woorden die vaak een bepaalde kracht uitstralen en altijd inspelen op je emotie. Er zijn allerlei soorten winstwoorden die je weer voor verschillende doeleinden kunt inzetten.

Je kent vast woorden als ‘gratis, ‘uniek’ of ‘exclusief’. Maar ook woorden die bij de lezer een gevoel van urgentie creëren. Zoals ‘alleen vandaag’,  ‘nog beperkte tijd’ of ‘nog maar 8 plekken over’. Deze spreken allemaal voor zich.

Wist je dat er nog veel meer typen winstwoorden zijn, die je gericht kunt inzetten om je potentiële klant tot klant te maken?

Waarom winstwoorden gebruiken

Naast het optische aspect op social media, speelt de tekst ook een bijzonder belangrijke rol. Als je bijvoorbeeld in de eerste zin van je content meteen al inspeelt op de emotie, gaat dat absoluut voor je werken. Zeker als je iets doet met winstwoorden.

Hiermee raak je je doelgroep en je trekt meteen de aandacht. Ook houd je die aandacht van je doelgroep daardoor langer vast en lok je sneller een (re)actie uit.

Door het juiste gebruik van winstwoorden kun je je content een gevoel van urgentie, nieuwsgierigheid of vertrouwen meegeven. Daarnaast werk je aan een stuk herkenbaarheid en vertrouwen.

Het belang van emotie marketing

Emotie marketing is alles! Emotiemarketing is eigenlijk verleiding, want de meeste aankopen worden gedaan vanuit een emotie. Onthoud dat elke aankoop een emotionele beslissing is. Daarbij maakt het niet uit of het om een kilo appels of om een nieuwe auto gaat.

Onderzoek toont aan dat emotie vaak de overhand heeft bij aankopen. Dit komt, doordat emoties sneller zijn dan je rationele denkproces. Daardoor sturen ze vaak je keuzes, je gedrag en ook je beslissingen

Hoe dat precies werkt? In je marketing moet je altijd zorgen voor emotie of herkenning bij de klant. Iets van: ‘oh dat wil ik ook’, ‘dat heb ik ook’ of ‘dat heb ik ook meegemaakt’. Je klant wil het gevoel hebben dat hij / zij exact op de juiste plek bij het juiste product of de juiste dienst is aanbeland. Dat maakt emotiemarketing zo interessant en belangrijk.

Ik kan nog veel meer vertellen over emotiemarketing, maar ik vind het belangrijk dat het volgende blijft hangen: informatie is analyse, emotie is actie! Speel daar dus zo vaak mogelijk gericht op in. Het gebruik van winstwoorden is een bewezen methode om dit te doen.

1. Gebruik winstwoorden die passen bij je doelgroep

Ik ben benoemde het al eerder, het belang van kennis hebben van jouw doelgroep. Om winstwoorden effectief in te zetten, moet je je doelgroep echt door en door kennen. Verdiep je in wat ze denken, voelen en wensen. Ga na wat hun verlangens zijn, hun behoeften en hun pijnpunten.

Heb je nog niet helemaal helder wie je doelgroep is? Lees dan ook dit blog: https://www.anneraaymakers.nl/achterhaal-wie-jouw-ideale-klant-is-10-praktische-tips/

Bij elk type doelgroep passen bepaalde winstwoorden weer beter dan bij anderen. Daarnaast zijn er algemene winstwoorden die je voor iedere doelgroep kunt inzetten.

2. Ga niet de meute achterna

Als het gaat om social media marketing, is een van de belangrijkste dingen om altijd authentiek te zijn. Jij bent je bedrijf, mensen kiezen voor jou, omdat jouw persoonlijkheid en jouw content hen aanspreekt.

Bij het inzetten van winstwoorden is deze authenticiteit ook van belang. Jouw woorden moet een echte weerspiegeling zijn van jou als persoon en passen bij je product / dienst.

Wil je meer weten over het belang van authentiek blijven op social media? Lees dan ook dit blog: https://www.anneraaymakers.nl/waarom-je-op-social-media-altijd-authentiek-moet-blijven/

3. Zet winstwoorden strategisch in

Winstwoorden verdienen een prominente plek in je online communicatie. Ga voor maximaal resultaat en plaats ze strategisch. Denk aan in titels, ondertitels, en in de openings- en slotzinnen van je content. Die blijven vaak het beste hangen bij de lezer.

Dit zijn de momenten waarop je de aandacht van je lezers hebt. Winstwoorden kunnen die aandacht omzetten in interesse en actie.

Het is ook slim om winstwoorden te integreren in de beschrijvingen van afbeeldingen en video’s. Daarnaast werken call-to-action knoppen beter met winstwoorden die aansporen tot directe actie, zoals ‘ontdek’, ‘ervaar’ of ‘begin nu’. (zie ook punt 7).

Op deze manier benut je het potentieel van winstwoorden optimaal.

Ben je het zat om uren te besteden aan e-mails en teksten die maar niet converteren? Wat als ik je vertel dat er een manier is om dit te veranderen? Met ‘De WinstWoorden Methode’ krijg je de tools in handen om je communicatie om te toveren tot een verkoopmagneet!

Verder lezen

Waar moet je op letten bij het maken van een social media kalender?

Waar moet je op letten bij het maken van een social media kalenderVind je het lastig om elke dag opnieuw content te bedenken voor je social media? Heel herkenbaar. Daar is een oplossing voor: de social media kalender. Niet alleen voor planning en overzicht; maar ook om tijd te besparen en altijd content paraat hebben. Zo werk je efficiënt aan je online zichtbaarheid. In dit blog leg ik uit waar je op moet letten als je zelf zo’n kalender gaat maken.

Het belang van een social media content kalender

Werk je al met een contentkalender? Of plaats je jouw berichten net wanneer het uitkomt? Maak vandaag nog een start met je eigen contentkalender. Of je nu kiest voor een fysieke planner, een Excel-sheet, een speciale app of gewoon je online agenda: dat maakt niet uit.

Het werken vanuit zo’n kalender zorgt ervoor dat je regelmatig post. Ook ondersteunt het je met het vooruitplannen rond speciale dagen, zodat je daar ook acties aan kunt koppelen.

Daarnaast heb je in één oogopslag een helder beeld van je online activiteiten. Tenslotte bespaar je veel tijd en verbeter je je online zichtbaarheid en vergroot je je naamsbekendheid.

Pak meteen pen en papier of je pc erbij en start met je kalender voor de komende week of maand. Neem hierbij onderstaande tips zeker mee.

1. Ken je doelgroep en hun informatiebehoefte

Dit is misschien wel het belangrijkste waar je mee aan de slag mag gaan. Voordat je zelfs maar een bericht opstelt, moet je namelijk eerst exact weten voor wie je het doet. Breng dat voor jezelf in beeld door de volgende punten uit te werken:

Waaruit bestaat je doelgroep? Zijn het ondernemers, docenten, coaches? Of ouders, tieners of senioren?

Waar zoeken ze naar? Onderzoek welke thema’s voor hen interessant zijn en waar ze actief op zoeken: bijvoorbeeld via hashtags. Ga voor content die echt waarde toevoegt en hun vragen beantwoordt.

Wat zijn hun interesses en hun problemen? Zorg dat je content aansluit op hun interessegebieden, maar vooral ook inhaakt op hun problemen (waarvoor jij de oplossing hebt).

Heb je nog geen goed beeld van je doelgroep en wil je meer weten over het bepalen van je ideale klant? Lees dan ook dit blog: https://www.anneraaymakers.nl/achterhaal-wie-jouw-ideale-klant-is-10-praktische-tips/

2. Plan tijdsblokken in om content te maken

Wist je dat het fijner en efficiënter werkt als je je content voor bijvoorbeeld de komende week in één keer maakt? Je komt daardoor automatisch in een ‘flow’ die je focus en je creativiteit flink stimuleert.

Dit heeft alleen maar voordelen. Je werkt efficiënt, je zorgt met je dagelijkse posts voor consistentie op de online platforms en je bent meteen klaar voor (in dit geval) de hele week.

Als je op deze manier wekelijks of liever nog maandelijks je content opstelt, ben je er ook redelijk snel klaar mee. Dagelijks content verzinnen kost je zoveel meer energie en tijd …

3. Varieer in je content

Misschien denk je bij content alleen aan interessante teksten met een mooie afbeelding erbij. Maar er zijn zoveel meer interessante manieren waarop je bij je doelgroep in het oog kunt springen.

In de huidige tijd waarin korte, boeiende video’s enorm populair zijn, kan dit je een enorme boost bezorgen als het gaat om je naamsbekendheid. Denk bijvoorbeeld aan Reels.

Dit zijn korte video’s met een enorm organisch bereik. Ze verschijnen zowel in de feed als op de ‘Verkennen’ pagina. Hierdoor worden ze snel opgepikt door je doelgroep. Video komt ook nog eens veel beter binnen én de kijker leert jou ook meteen persoonlijk kennen.

Wil je meteen aan de slag met Reels? Dat kan. In dit blog leg ik het je stapsgewijs uit: https://www.anneraaymakers.nl/zo-maak-je-instagram-reels-in-6-simpele-stappen/

Een goed ontworpen infographic zegt meer dan duizend woorden. Dit type content wordt vaak gedeeld en geliket op platforms zoals Pinterest, Instagram of LinkedIn.

Ninja-tip: vind je dit nog wat te spannend? Dan zijn infographics echt iets voor jou. Een infographic biedt een snel en duidelijk overzicht van bepaalde informatie. Denk bijvoorbeeld aan het visualiseren van de uitleg van een proces, statistieken, overzichten, stappenplannen of vergelijkingen.

Verder lezen