Marketing

Dé manier om grote stappen te zetten in de groei van je bedrijf

Groei bedrijf marketing mastermind“Anne, hoe weet jij dit toch allemaal?”
“Hoe kom jij toch steeds op die leuke ideeën, Anne?”
“Wat heb jij gedaan om Fanfactor in de afgelopen jaren zo hard te laten groeien?”

Dit zijn vragen die ik regelmatig krijg van andere ondernemers. Ik kan je geruststellen, ook ik heb zo mijn momenten dat ik het even niet meer weet. Dat ik niet weet welke volgende stappen ik kan zetten in de groei van mijn bedrijf. Of welk idee ik verder uit moet werken.

Deels heeft dat te maken met dat je soms vast zit in je eigen bedrijf. Ze zeggen weleens dat je vastgeroest kunt zitten in een bedrijf. Ik denk niet dat het bij mij het geval is, juist niet! Maar dat wil niet zeggen dat ik altijd weet welke keuzes ik moet maken. Hoe ik uit bepaalde denkpatronen moet stappen en met een frisse blik naar mijn bedrijf kan kijken.

Een aantal jaar geleden ontmoette ik een aantal fantastische ondernemers. Het klikte zo goed met deze ondernemers, dat we besloten contact te blijven houden.

Nu hebben we regelmatig een mastermind. In een mastermind bespreken we onze ideeën, dilemma’s en uitdagingen waar we tegenaan lopen. We hebben allemaal de nodige ervaring met ondernemen en het is heel fijn om met deze mensen te kunnen sparren. Het helpt mij om beslissingen te nemen voor mijn bedrijf en ik heb op deze manier al grote stappen gezet in de groei van mijn bedrijf. Er heeft zich een hechte vriendschap gevormd met ondernemers die mij aanmoedigen, inspireren en motiveren.

Je vraagt je misschien af of een mastermind jou kan helpen. Zijn er geen andere manieren om aan inspiratie te komen? Je kunt natuurlijk af en toe je vragen stellen in een Facebookgroep met andere ondernemers of op een forum, waardoor je een stapje verder wordt geholpen. Dat heb ik zelf ook gedaan. Toch heeft de mastermind mij vele malen grote stappen doen zetten, omdat de deelnemers mij en mijn bedrijf kennen en met dezelfde doelstelling deelnemen aan de mastermind.

In dit artikel vertel ik je meer over een mastermind. Ik leg je uit in welke gevallen een mastermind jou kan helpen en ik geef je een aantal tips waar je op kunt letten als je aan een mastermind besluit deel te nemen.

Ben jij toe aan een mastermind?

Om te bepalen of je toe bent aan een mastermind wil ik je een vraag stellen. Denk jij dat je alles weet? Als je denkt dat je alles weet, zou dat betekenen dat je niets meer hoeft te leren. Je zou in een mastermind niet openstaan voor nieuwe ideeën en niets kunnen bereiken met de inspiratie die je krijgt. Het is heel sterk als je accepteert dat je niet alles weet. Het is belangrijk dat je open gaat staan om nieuwe dingen te leren, want dan ga je het meeste uit de mastermind halen.

Verder lezen

Hoe maak je content die verkoopt?

Hoe maak je content die verkoopt?Hoe maak je content die verkoopt? Weet jij wat jouw publiek wil? Als dat niet het geval is, kun je het vergelijken met een natte vinger in de lucht steken en zomaar wat doen. Je maakt je content dan zonder dat je goed weet of het bij je publiek aansluit en je harde werk komt niet aan en heeft geen resultaat.

Als ik het over content heb, bedoel ik over alle social media berichten, blogartikelen, video’s maar ook de producten of diensten die je ontwikkelt. Het is belangrijk dat de inhoud er van bij je publiek aankomt en hen in actie zet.

De content moet je ideale klant bij zijn/haar problemen of grootste uitdagingen helpen. Als jouw content niet aansluit, verkoopt het niet. Je krijgt geen klanten en de inkomsten blijven uit.

Hoe kun je jouw content aan laten sluiten bij wat je publiek zoekt? Eigenlijk is het heel simpel, je moet je publiek vragen naar wat ze willen. Je kunt proberen in te schatten wat je publiek wil, maar dan weet je het niet zeker.

In dit artikel deel ik 18 manieren om je publiek te vragen naar wat ze willen. Je doet onderzoek naar wie jouw publiek is, zodat jij content kunt maken die de aandacht van de mensen trekt. Je gaat met die content de mensen zo laaiend enthousiast maken, dat ze zeker weten klant worden.

Onderzoek doen naar je klanten zonder een e-maillijst of social media

Het kan zijn dat jij nog geen e-maillijst hebt opgebouwd. Dat is helemaal niet erg. Als jouw bedrijf nog in de beginfase zit, kan het zijn dat het opbouwen van je e-maillijst pas op een later moment gaat gebeuren. Dat je een account hebt op social media weet ik bijna wel zeker. Maar misschien voel je je bezwaard om vragen te stellen aan je publiek.

Verder lezen

De 9 geheimen van het verkopen in een webinar

Verkopen webinar geheimenEen webinar geven is één ding, verkopen in een webinar gaat nog een stapje verder. Verkopen in een webinar is belangrijk! Sinds ik ben begonnen met het geven van webinars over uiteenlopende onderwerpen, is de groei van mijn bedrijf in een stroomversnelling gekomen. Webinars geven je een unieke mogelijkheid jouw product of dienst te verkopen.

Bij het ontwikkelen van een goed webinar komt heel wat kijken. Je gaat eerst bedenken wat het onderwerp en de titel van je webinar is (Klik hier voor de checklist voor een onweerstaanbaar onderwerp en verleidelijke titel van je webinar). Je gaat ook een goede landingspagina maken, die aansluit op je doelgroep en hun problemen of behoeftes (Checklist voor een succesvolle landingspagina). Met behulp van goede promotie, bijvoorbeeld door Facebookadvertenties, gaan mensen zich aanmelden. En als het eenmaal zover is, geef jij het webinar, waarin je jouw aanbod gaat verkopen.

Verkopen in een webinar voelt in het begin onnatuurlijk aan. Je geeft heel veel waarde weg, om daarna iemand te overtuigen om in te gaan op jouw aanbod. Je weet dat er tientallen of honderden mensen aan het kijken zijn. Het laatste wat je wilt is dat mensen denken dat ze in een verkooppraatje zijn belandt. Je wilt dat het webinar de mensen inspireert en je wilt de mensen iets leren. In een webinar ga je een connectie maken met de deelnemers maken en het vertrouwen opbouwen.

Aan het einde van het webinar doe je de mensen een aanbod, maar je wilt dat doen zonder dat het overkomt alsof je aan het verkopen bent. Ik ga je nu de geheimen vertellen waarmee dat je gaat lukken.

1. Logische stap

In een webinar ben jij de expert. Je kunt in een webinar heel veel kennis gaan delen over een bepaald onderwerp, waardoor je mensen gaat inspireren en ze na afloop van het webinar in actie zet. Het moet in jouw webinar een logische stap zijn om in te gaan op jouw aanbod. Jouw aanbod moet iets zijn waardoor mensen verder kunnen met wat ze hebben geleerd in het webinar.

Daarom heb ik een formule bedacht waar ik me aan houdt bij het ontwikkelen van een webinar. De formule is: wat + waarom = hoe. In het webinar leg ik je uit wat je moet doen en waarom het zo belangrijk is dat je het gaat doen. En in mijn cursus leg ik je precies uit hoe je het doet.

Verder lezen

6 tips om op te vallen op social media

6 tips om op te vallen op social mediaBij het ontwikkelen van content maak jij vast ook afbeeldingen en video’s. Dat doe je bij blogartikelen, op verkooppagina’s op je website, bij Facebookberichten en op alle andere social media platforms die je inzet voor je bedrijf. Je wilt de mensen inspireren, iets leren, maar je wilt vooral dat jouw berichten aandacht gaan trekken.

De aandacht trekken moet je in beperkte tijd doen. Het lijkt wel alsof mensen steeds drukker zijn. Heb je weleens gezien hoe snel iemand met zijn/haar duim op de telefoon door het nieuwsoverzicht op Facebook scrolt? Dat is bijna niet bij te houden…

Zelf scrol je waarschijnlijk net zo snel door je nieuwsoverzicht op Facebook. Daarom weet je dat het werkt! Je hersenen zijn in staat om in enkele milliseconden de afbeeldingen die je ziet, te verwerken. Jij weet daardoor precies wanneer je een afbeelding interessant genoeg vindt om te stoppen met scrollen en de tekst bij de afbeelding te gaan lezen. Misschien kom je er dan wel achter dat het een video is.

En als de afbeelding, tekst of video echt uitnodigend genoeg is, laat jij een reactie achter onder het bericht om vervolgens weer verder te scrollen.

Visuele content is heel belangrijk wanneer het gaat om de aandacht trekken van je fans. Maar wat maakt die visuele content goed? Hoe kun jij ervoor zorgen dat de visuele content die jij gebruikt, bijvoorbeeld op je Facebookpagina, jouw bereik omhoog laat schieten? In dit artikel geef ik je er 6 tips voor.

1. Kleurgebruik

Waar denk jij aan bij de kleur groen? Ik denk bij groen zelf altijd aan energie, vitaliteit en creativiteit. En bij geel word ik ontzettend vrolijk. Het kleurgebruik in je afbeeldingen, maar ook in je logo is veel belangrijker dan wordt gedacht. Heb jij bij het maken van het logo voor je bedrijf een kleur gekozen die je zelf heel mooi vindt? Dat is niet erg hoor, maar het is wel goed om te weten dat de kleuren in je logo een groot effect hebben op het beeld wat jouw bedrijf oproept.

Dat werkt natuurlijk ook door in het kleurgebruik in afbeeldingen bij je blogartikelen, bij je Facebookberichten en in de foto’s op Instagram. Kleuren hebben zoveel invloed dat ze kunnen bepalen of iemand een product of dienst bij jou koopt of naar de concurrent gaat.Verder lezen

Checklist voor een succesvolle landingspagina

Checklist voor een succesvolle landingspagina-600Een landingspagina is een pagina waar je mensen naartoe stuurt. Op een landingspagina ‘verkoop’ je jouw aanbod. Met verkopen wil ik niet zeggen dat je altijd geld vraagt voor het aanbod op de landingspagina. Je kunt een landingspagina gebruiken om je product te verkopen, een download aan te bieden of om mensen zich aan te laten melden voor een webinar.

Misschien gebruik jij al landingspagina’s voor jouw bedrijf. Je weet dan ook dat je met een goede landingspagina echt succes kan bereiken. Als je dat succes al eens hebt bereikt met je landingspagina, heb je de smaak vast te pakken. Het is dan heel eenvoudig om nieuwe pagina’s te gaan ontwikkelen en dat wat werkt, steeds opnieuw toe te passen.

Je moet wel eerst weten hoe je zo’n landingspagina maakt. Wat werkt voor jouw publiek? Welke knoppen en teksten vermeld je op de landingspagina? Misschien maak je nu landingspagina’s waar wel verkeer naar is, maar zie je geen (goede) resultaten. Je denkt daardoor misschien zelfs dat landingspagina’s voor jou helemaal niet werken.

Ik zal je een aantal redenen geven waarom je de landingspagina zeker eens goed onder handen moet gaan nemen:

  • Het is lastig om de landingspagina op een mobiele telefoon te lezen.
    Tegenwoordig gebruiken zoveel mensen hun mobiele telefoon om te scrollen door het nieuwsoverzicht op Facebook, even snel hun mail te lezen of iets op internet op te zoeken. De kans is groot dat de persoon die jij bereikt met bijvoorbeeld een Facebook advertentie, op de mobiele telefoon op jouw landingspagina komt.Kun je je voorstellen wat er gebeurt zodra jouw landingspagina niet goed te lezen is op een mobiele telefoon? Dat de knoppen niet goed te zien zijn, omdat mensen daarvoor opzij moeten scrollen op hun telefoon. Het is niet erg als iemand naar beneden moet scrollen op de pagina, dat is een ‘natuurlijke’ beweging geworden voor mensen. Maar opzij scrollen is dat niet en kan ervoor zorgen dat iemand zich niet aanmeldt, maar de pagina sluit.
  • Je landingspagina wordt niet bezocht door je doelgroep.
    Een landingspagina werkt niet als er mensen op de pagina komen die niet in jouw doelgroep vallen. Je wilt mensen op de landingspagina waarvoor het logisch is dat ze gebruik gaan maken van het aanbod wat jij doet. Daarom is het zo belangrijk dat jij ervoor zorgt dat het juiste verkeer op de advertentie klikt.Misschien betekent het dat je niet moet gaan adverteren op Facebook, maar op LinkedIn of Instagram. Het is echt van belang dat jij ervoor gaat zorgen dat je doelgroep op de landingspagina komt.
  • De landingspagina is niet van deze tijd.
    Weet je nog toen het internet net bestond? Je had toen websites die er heel eenvoudig uitzagen. Knalblauwe knoppen, links waarbij de tekst blauw en onderstreept was. Dat bedoel ik als ik zeg dat je landingspagina misschien niet meer van deze tijd is. Je wilt een mooie landingspagina, met een tekst in een goed lettertype, mooie afbeeldingen en een call-to-action knop die aansluit bij de rest van de pagina.
  • Er zijn geen conversies (meer) op de pagina.
    Dit is eigenlijk wel het belangrijkste moment waarop je kunt zeggen dat je landingspagina niet werkt. Er zijn geen mensen die gebruik maken van het aanbod wat jij doet. Ze melden zich niet aan voor het webinar of ze downloaden jouw klantenmagneet niet.Dat is best vreemd, zeker als mensen op de landingspagina zijn gekomen naar aanleiding van een advertentie die jij ergens hebt geplaatst. Dat zou betekenen dat er iets op de landingspagina niet goed zit. Dat kan al zijn dat de tekst niet aansluit op de tekst in de advertentie, maar het kan ook zijn dat de aanmeldknop niet werkt.

Verder lezen

Checklist voor een onweerstaanbaar onderwerp en verleidelijke titel van je webinar

Checklist voor een onweerstaanbaar onderwerp en verleidelijke titel van je webinarWebinars zijn geweldig om te doen. Het geven van webinars heeft voor een groot gedeelte het succes van mijn bedrijf bepaald. Maar dat gebeurde pas vanaf het moment dat ik wist welk onderwerp en welke titel goed werkten voor mijn doelgroep. Niet iedere titel of ieder onderwerp slaat namelijk altijd goed aan.

Nu ik weet welke onderwerpen onweerstaanbaar zijn, welke titels de aandacht trekken en wat de mensen in actie zet om aan mijn webinars deel te nemen, pas ik deze formule telkens toe als ik een nieuw webinar ontwikkel. En als dat webinar succesvol is, hergebruik ik het gewoon! Want alles wat werkt, kun je telkens weer toepassen in je bedrijf.

Maar hoe je tot zo’n onweerstaanbaar onderwerp en verleidelijke titel komt, is een zoektocht. Want wat is een goed onderwerp om een webinar over te geven? En welke titel past daar goed bij? Deze twee dingen zijn heel belangrijk. Ik zeg niet dat het perfect moet zijn, maar het moet zeker goed zijn en aansluiten bij wat je doelgroep nodig heeft.

De titel en het onderwerp van je webinar zijn ook belangrijk omdat ze de promotie van het webinar bepalen. Je bepaalt met de titel en het onderwerp alle e-mails die je gaat sturen, de landingspagina waar mensen zich aanmelden en de Facebookadvertenties ter promotie.

Met dit artikel wil ik je uitdagen om binnen 3 dagen een webinar met een goed onderwerp en bijpassende titel te ontwikkelen. Het is namelijk echt eenvoudiger dan je denkt! Je hoeft alleen maar te voldoen aan de punten op de checklist.

Onderwerp

1. Het webinar gaat maar over één ding

Het webinar moet één onderwerp hebben. Ga niet proberen meerdere onderwerpen samen te voegen in het webinar, dat heeft een averechts effect. Je webinar kan best over 3 meest gemaakte fouten, 5 strategieën of 7 tips gaan gerelateerd aan een bepaald onderwerp, maar probeer niet al deze elementen met elkaar te verweven in het webinar. Het moet duidelijk zijn waar je webinar over gaat.

2. Een onderwerp waar je vol zelfvertrouwen over kunt vertellen

Ga geen webinar geven over iets waar je geen expert in bent. Mensen merken het als jij vertelt over iets waar je eigenlijk niet voldoende kennis van hebt. En zodra mensen het merken, komt het niet overtuigend genoeg over. Neem de tijd om je te verdiepen in het onderwerp waar jij je webinar over wilt geven (als dat nog nodig is).

3. Een onderwerp waar je doelgroep over praat

Je moet een onderwerp kiezen wat aansluit bij je doelgroep. Daarvoor moet je weten waar je doelgroep in geïnteresseerd is. Een van de dingen die voor mij heel goed werkt is instructies, een stappenplan in een webinar geven. Mensen vragen zich namelijk heel vaak af hoe ze iets moeten doen. En ik laat ze dat in een webinar dan stap voor stap zien.

Verder lezen

In 5 stappen een 7-daagse challenge ontwikkelen

In 5 stappen een 7-daagse challenge ontwikkelen - 600Je ziet steeds vaker promoties voor challenges voorbijkomen op Facebook. Ik denk echt dat 2018 het jaar van de challenges wordt. Als jij nu nog meegaat met deze ontwikkeling en aan de slag gaat met het ontwikkelen van een challenge voor jouw bedrijf, weet ik zeker dat jij jezelf gaat onderscheiden.

Ik weet uit eigen ervaring dat een challenge ontzettend goed werkt! Mensen kunnen met een challenge jou leren kennen en jouw product of dienst eerst voor een bepaalde periode proberen. En vaak is dat gratis of tegen een heel laag bedrag. Als je de challenge zo ontwikkelt dat mensen door de challenge een resultaat behalen, is het bijna als vanzelfsprekend dat ze gebruik gaan maken van je product of dienst wat op de challenge aansluit.

Met een challenge ga jij mensen tijdens een bepaalde periode in actie zetten. De challenge kan 7 dagen, 14 dagen of zelfs 30 dagen duren. Je kunt wel een blogartikel te schrijven en daarin 7 punten op te noemen die de mensen moeten doen om een bepaald resultaat te behalen. Maar je kunt veel beter een challenge ontwikkelen waarvoor mensen zich aanmelden, een e-mailadres achter moeten laten en waarna ze iedere dag een e-mail ontvangen. Ja, dat betekent dus ook dat de mensen op jouw e-maillijst komen te staan en je ze na de challenge nog eens kunt benaderen.

Een challenge heeft nog drie andere voordelen:

  • je vergroot het aantal volgers op social media
  • je creëert een community op social media, bijvoorbeeld met een Facebookgroep (lees vooral verder, want daar ga ik je later in dit artikel meer over vertellen)
  • je bouwt een reputatie op als expert. Want als jij geen expert bent, kun je geen challenge ontwikkelen
  • de deelnemers halen veel meer resultaat en dat is weer positief voor jouw expertstatus

Ben jij er klaar voor? Laten we snel aan de slag gaan met de 5 stappen voor het ontwikkelen van jouw 7-daagse challenge!

1. Een idee

Alles staat of valt met het idee. Zonder een idee, kun je geen challenge ontwikkelen. Je bedenkt je idee het liefst aan de hand van het aanbod wat je hebt. Welke producten of diensten bied je nu aan?

Vraag je vervolgens af waar mensen tegenaan lopen voordat ze jouw product of dienst kopen. Welke problemen hebben de mensen, waarom kan jouw product daar goed bij helpen? Op welke manier lost jouw dienst een frustratie voor de mensen op?

Als je dit helder hebt, ga je bedenken welke stap je de mensen kunt laten zetten voordat ze jouw product of dienst kopen. Dit moet een stap zijn waardoor mensen zich eigenlijk nog bewuster worden van het probleem of de frustratie die ze hebben en een stap die goed aansluit op jouw product of dienst.

Ik zal het even uitleggen aan de hand van een voorbeeld. Ik heb de 14-daagse Facebook Live Challenge ontwikkeld. In deze challenge ontvangen mensen iedere dag een e-mail met een video met tips of uitleg over hoe ze live gaan op Facebook. Ik leg het echt stap voor stap uit, zodat het eenvoudig toe te passen is.

Door de challenge weten mensen na 14 dagen hoe ze live gaan op Facebook en hebben ze een aantal ideeën die ze toe kunnen passen. Willen ze nog meer leren en echt professionele Facebook Live uitzendingen gaan doen? Dan kunnen ze mijn online cursus Facebook Live Power kopen.

Denk na over een idee waarbij jij mensen goed kunt helpen. Help ze bij het bepalen van een doel, geef de mensen inspiratie en zet ze in actie zodat ze het doel gaan bereiken.

Verder lezen

In 6 stappen een goede marketingkalender voor 2018

In 6 stappen een goede marketingkalenderHeb jij het gevoel dat je je bedrijf heel intuïtief runt? Dat je inspeelt op wat er op een dag gebeurt en heel adhoc aan marketing doet?

Mis je het hebben van een planning voor het komende halfjaar, de komende maand of misschien zelfs voor deze week? Lanceer jij regelmatig een nieuw product of een nieuwe dienst, maar wordt dat nooit succesvol doordat je de promotie heel laat start?

Dit komt omdat je geen marketingkalender hebt. Een marketingkalender bevat alle events, gebeurtenissen en lanceringen van nieuwe producten of diensten en een overzicht van de activiteiten die je moet doen om dit tot een succes te maken. Door een marketingkalender heb jij exact inzichtelijk wat je moet doen en gaat het geld je bedrijf binnenstromen. Gewoon doordat je het gestructureerd en georganiseerd aan gaat pakken.

Door de marketingkalender heb je ook een doel waar je naartoe kunt werken. Een doel wat realistisch is doordat je de producten die je gaat aanbieden op je doel afstemt. En ik noem het nu wel een marketingkalender, maar je gaat veel meer in de kalender opnemen. Je zou het ook een promotiekalender kunnen noemen.

In dit artikel leer ik je in 6 stappen hoe je een marketingkalender opstelt waarmee jij echt successen gaat bereiken! Zoek een rustige plek op om dit te doen. Misschien lukt het je tijdens de laatste dagen van dit jaar nog om een plek op te zoeken waar je niet afgeleid kunt worden, zodat je er echt de tijd voor kunt gaan nemen. Je kunt het misschien samen doen met je team, of met iemand die je bedrijf goed kent. Iemand die weet waar je naartoe wilt gaan werken en die goed met je mee kan denken.

Zorg ervoor dat je voldoende schrijfmateriaal bij de hand hebt en dan gaan we ervoor! Je gaat je marketingkalender samenstellen voor het komende halfjaar. Je kunt deze kalender in het tweede halfjaar ook weer gebruiken. Doordat je kijkt naar een halfjaar, kun je in het tweede halfjaar nog aanpassingen doen aan de kalender. Wat heeft goed gewerkt en waar ga je meer van doen? En wat heeft minder goed gewerkt en ga je niet meer gebruiken in het komende halfjaar?

Stap 1: Wat als je een magische toverstok had?

Stel dat je een magische toverstok had, hoe zou jouw jaar er dan uit komen te zien? Wat zou je dolgraag willen bereiken in 2018? En er zijn daarbij geen grenzen, alles kan en alles mag. Stel dat alles goed gaat en alles mogelijk is. Het kan niet verkeerd gaan!

Je kunt denken aan de omzet die je in het nieuwe jaar gerealiseerd wilt hebben of het aantal klanten wat je wilt helpen met jouw diensten. Het mag echt van alles zijn, maar je moet wel groots durven dromen en opschrijven wat je in je bedrijf zou gaan doen als alles mogelijk is.
Verder lezen