Facebook Adverteren

Heb jij – als je de woorden ‘Facebook’ en ‘adverteren’ hoort – direct het idee dat er alleen geld uit je bedrijf gaat stromen zonder dat het iets oplevert? Ben jij van mening dat Facebook al genoeg geld heeft en heb jij geen zin om geld waar je keihard voor hebt gewerkt, in een miljardenbedrijf te stoppen? Puur omdat je het idee hebt dat adverteren echt helemaal niets op gaat leveren?

Ik merk dat als ik het heb over adverteren op Facebook veel ondernemers in de weerstand schieten. Zeker nu Facebook de laatste tijd minder bereik lijkt te geven aan berichten die door pagina’s worden geplaatst. Volgens sommige ondernemers krijgt hun pagina minder aandacht en wil Facebook dat je geld gaat uitgeven.

Ik wil je toch vragen om wat meer open te staan voor adverteren op Facebook. Zie het niet alsof je geld stopt in een miljardenbedrijf wat je vervolgens nooit meer terugziet.

Met een Facebookadvertentie die goed is opgesteld, verdien je het bedrag wat je hebt geïnvesteerd 100 % zeker terug! En ik heb nog meer redenen voor waarom je zou moeten adverteren op Facebook. Ik weet zeker dat jij na het lezen van dit artikel je weerstand wat meer opzij kunt zetten en je toch met Facebookadvertenties aan de slag gaat!

1. Goedkoop

Goedkoop is natuurlijk maar een relatief begrip. Wat voor de één een kleine investering is waar binnen enkele seconden over kan worden beslist, is voor de ander een investering waar eerst even een nacht over moet worden geslapen. Maar weet jij wat een advertentie in een krant of tijdschrift kost? Of weet je wat het kost om jouw product te laten zien in verschillende bushokjes in de stad?

Ik kan je verzekeren dat deze kosten een stuk hoger liggen dan een gemiddelde Facebookadvertentie. En ook adverteren op andere mediakanalen zoals LinkedIn en Google Adwords liggen een stuk hoger dan de kosten van mijn gemiddelde Facebookadvertenties. Als ik een advertentie die ooit op Facebook is geplaatst ook in Google had geplaatst, weet ik zeker dat ik dan het dubbele kwijt was geweest!

Verder lezen

Ik krijg vaak de vraag; wat is beter, de advertentiemanager of de power editor, om advertentiecampagnes te maken op Facebook? Ik geef dan altijd het antwoord dat ik de Power Editor kies, omdat er veel handige functies in zitten die het je gemakkelijk maken. Zoals bijvoorbeeld een concept advertentie maken, of meerdere advertentiesets en advertenties tegelijk maken en wijzigen.

Kort geleden heeft Facebook aangekondigd dat de advertentiemanager wordt samengevoegd met de power editor en dat is goed nieuws. Want nu zitten al die handige functionaliteiten dus in één tool. Je kunt met de advertentiemanager alles wat met de power editor ook kon.

Wat is er veranderd?

Je kunt je advertenties nu voortaan maken in één tool, de advertentiemanager, of ook wel advertentiebeheer genoemd.

Je kunt op twee manieren advertenties maken. Je kunt nog steeds de stappen doorlopen om een advertentie te maken zoals dat altijd al kon, maar in dezelfde tool kun je ook direct een concept campagne, advertentieset en advertentie maken zoals dat in de power editor gebeurde.

Er is een uitgebreid rapportagedashboard in advertentiebeheer waar je de prestaties van je campagnes kunt zien en de advertenties kunt beheren. Er zijn geen functionaliteiten van de power editor verdwenen, gelukkig.

De functionaliteiten van de power editor zijn allemaal beschikbaar in de nieuwe advertentiemanager en dat is natuurlijk fantastisch. Alles in één handige tool beschikbaar!

Wat gebeurt er met je bestaande advertenties?

Geen zorgen, die vind je nu gewoon terug in advertentiebeheer en kunnen daar ook beheerd en aangepast worden. Je kunt ook nog steeds je Instagram advertenties maken en beheren in Facebook advertentiebeheer.

Vanaf wanneer wordt deze update doorgevoerd?

Ik heb zelf de nieuwe advertentiemanager al een tijdje en als jij dit nog niet hebt, zal dit vast en zeker binnenkort worden doorgevoerd in jouw advertentie account.

Samengevat vind ik deze verandering heel positief. Het is nu nog gemakkelijker om snel goede campagnes te maken. Het slechte nieuws voor mij is is, dat ik nu alle Facebook cursussen moet updaten 🙂 . En dat is dus goed nieuws voor jou!

Ben jij aan de slag gegaan met adverteren op Facebook, maar weet je eigenlijk niet echt of de advertenties die je maakt de juiste zijn voor jouw publiek?

Kijk je naar de statistieken per advertentie, maar heb je geen idee of de cijfers die er staan, aangeven of de advertentie wel of niet goed werkt?

En krijg je steeds meer vragen over het gebruik van Facebook adverteren naarmate de tijd vordert?

In dit blogartikel behandel ik 4 vragen over adverteren op Facebook. Met de antwoorden hoop ik dat jij nog betere Facebookadvertenties kunt gaan maken! Misschien maak jij al hele goede Facebookadvertenties, alleen zit je net met die ene vraag waardoor jouw advertenties niet echt succesvol worden.

1. Hoe weet je welke advertentie goed werkt voor je doelgroep?

Er is maar één simpel antwoord op deze vraag: dat weet je door te testen! Een advertentie die goed werkt bij mijn doelgroep hoeft niet goed te werken voor jouw doelgroep. Jouw doelgroep voelt zich zeer waarschijnlijk door een hele andere tekst, titel of afbeelding aangesproken.

Dat maakt marketing lastig, maar ook ontzettend leuk. Je moet je echt gaan verdiepen in de doelgroep voordat je je eerste Facebookadvertentie maakt. En dan ga je kijken welke advertentie goed werkt voor jouw doelgroep. Waar klikken ze het meeste op, welke advertentie leidt tot de meeste conversies?

Iets wat heel belangrijk is om te weten, is dat je het beste kunt testen met één advertentie per advertentieset. Zodra je meerdere advertenties binnen één advertentieset gaat plaatsen om te kijken welke advertentie het beste werkt, zal het algoritme van Facebook te snel bepalen welke advertentie het beste werkt. Hierdoor krijgt de goed lopende advertentie meer aandacht en de andere advertentie(s) binnen de advertentieset krijgt niet meer de kans om goed te gaan draaien. Zo blijven de goede resultaten bij de andere advertentie in de advertentieset uit.

Aan de hand van de resultaten van de advertentie kun je kijken welke advertentie het beste werkt voor jouw doelgroep. De doelgroep stel je zelf samen. Je bepaalt zelf welke mensen je wilt benaderen met de advertentie en hoe specifiek je bent in het bepalen van je doelgroep. Je kunt een doelgroep samenstellen op basis van mensen die een bepaalde pagina liken, denk aan de pagina van het tijdschrift Linda. Het kan ook specifieker. Je kunt ook de doelgroep zo instellen dat je van de mensen die de pagina Linda liken, alleen de advertentie laat zien aan de vrouwen in de leefdtijdscategorie 40-55 jaar.

Het testen van advertenties is wat mij betreft echt noodzakelijk om te bepalen wat goed werkt voor jouw doelgroep. Probeer altijd meerdere advertenties uit. Test maximaal twee advertenties op hetzelfde moment. Zodra je weet welke advertentie van deze twee het beste werkt, ga je met een andere advertentie testen. Zo blijf je testen tot je echt weet waar jouw doelgroep zich het meest door voelt aangesproken.

2. Wanneer weet je of een advertentie goed loopt? Naar welke resultaten moet je kijken?

Het belangrijkste advies wat ik je eerst wil geven is dat je de advertentie de kans moet geven goed te gaan draaien. Ga niet na een aantal uur kijken hoe de advertentie het doet en direct de advertentie aanpassen als de resultaten nog niet helemaal naar wens zijn. Ik adviseer je echt de advertentie live te laten gaan en dan gewoon even twee tot drie dagen niet meer naar de advertentie te kijken of in ieder geval niets aan te passen.

Het Facebook algoritme heeft tijd nodig om een advertentie aan de mensen uit je doelgroep te laten zien. En als jij binnen 4 uur al wijzigingen gaat aanbrengen, heeft de advertentie niet voldoende kansen gehad om goed te gaan draaien.

Zijn de drie dagen voorbij? Dan kun je gaan kijken naar de resultaten van de advertentie. In de Power Editor zie je per advertentie een flink aantal getallen zijn. De Click-Through-Rate, de relevantiescore of de frequentie. Je ziet zoveel verschillende getallen staan, ik kan me voorstellen dat het even duizelt en je gewoon niet weet aan de hand van welke cijfers je kunt bepalen of je advertentie goed werkt.

In onderstaande afbeelding zie je een voorbeeld van statistieken van een advertentie.

Het belangrijkste getal waar je als eerste naar wilt kijken, is het getal wat het meest relevant is voor de doelstelling die je hebt gekozen voor je advertentie. Bij het maken de advertentie waarvan de statistieken worden getoond in bovenstaande afbeelding, heb ik voor de doelstelling ‘Conversies’ gekozen. Ik kijk daarom naar de kosten per resultaat, dit geeft me namelijk aan hoeveel iedere aanmelding voor het Facebook Power Event me kost.Verder lezen

De optimale Facebookadvertentie, hoe ziet die eruit? Om die vraag te beantwoorden zou ik een heel boek kunnen schrijven. Er zijn zoveel factoren die bepalen of jouw Facebookadvertentie zorgt voor meer paginalikes of meer conversie… En al die factoren zijn ook nog eens per product, per dienst of zelfs per bedrijf verschillend!

Vorige week schreef ik een artikel over hoe je met een klein budget best kunt adverteren op Facebook. Iedere advertentie die je maakt, snoept een klein stukje van jouw marketingbudget en ik denk dat je het liefst zo min mogelijk adverteert. Ik probeer zelf ook altijd zo veel mogelijk gratis conversie te krijgen. Toch is zo nu en dan adverteren noodzakelijk. Als je dan gaat adverteren, wil je dat je advertentie zo goed mogelijk scoort! En dat gaat lukken als je de volgende 15 tips gebruikt en een succesvolle Facebookadvertentie maakt!

1. Gebruik een afbeelding van een glimlachende vrouw

Er is gebleken dat een foto van een glimlachende vrouw ontzettend goed werkt in een advertentie. Een foto van een glimlachende vrouw werkt veel beter dan een eenvoudige productafbeelding. Natuurlijk wil ik niet suggereren dat je nu alleen maar advertenties moet gaan maken met glimlachende vrouwen. Zeker niet als jouw doelgroep helemaal niet uit vrouwen bestaat 🙂

Facebook adviseert dat je met het kiezen van afbeeldingen voor je advertentie er rekening mee moet houden met dat deze advertentie in het nieuwsoverzicht van de mensen verschijnt. Mensen moeten het gevoel hebben dat het daar thuis hoort. Dat jouw advertentie een sociaal bericht is. Een bericht dat vooral niet stoort in hun sociale bezigheden. Je advertentie moet dus ‘blenden’ in het nieuwsoverzicht. Herkenbare, sociale, vrolijke afbeeldingen helpen daarbij.

Dit heeft er ook mee te maken dat de afbeelding moet concurreren met alle foto’s en verhalen van vrienden en familie.

2. Houd de conversie bij

Vind jij het ook zo vervelend dat je een advertentie hebt gemaakt, je daar geld in investeert, maar vervolgens helemaal geen idee hebt of de advertentie werkt? Je kunt in de advertentiemanager heel goed monitoren en meten welke advertenties precies tot conversie hebben geleid. Dit geeft je direct veel informatie over wat jouw doelgroep aanspreekt.

3. Maak de doelgroep niet te klein

Ik krijg zo vaak de vraag waarom een advertentie niet goed werkt. Dan zie ik dat veel ondernemers te veel gefocust zijn op het samenstellen van een goede doelgroep.

Begrijp me niet verkeerd, het is heel goed om de tijd te nemen en je doelgroep goed te bepalen. Maar houd bij de Facebookadvertentie de doelgroep niet te klein. Een te kleine doelgroep voor je advertentie, betekent dat de advertentie aan maar weinig mensen wordt getoond. En dat kan heel bepalend zijn voor jouw advertentie.

Maak je doelgroep niet te specifiek, maar zorg ervoor dat je minimaal 4.000 – 6.000 mensen bereikt. Zo’n doelgroep maakt het de moeite waard om de advertentie te plaatsen.Verder lezen

Vind jij het ook zo frustrerend om artikelen te lezen over het adverteren op Facebook en te zien dat er dan wordt gesproken over advertentiekosten van ‘slechts’ € 500 of € 1.000 per maand? Soms wordt gedaan alsof dat echt niets is! Terwijl jij misschien pas net als zelfstandig ondernemer bent begonnen en je eigenlijk € 1.000 had gereserveerd voor het hele jaar!

Zelf ben ik met Facebook ook klein begonnen. Ik vond het best een groot risico om mijn eigen bedrijf te starten in Facebook marketing. Uiteindelijk ben ik toch gaan investeren, ook in de Facebookadvertenties. Mij heeft het echt heel veel succes gebracht, zonder in het begin duizenden euro’s per maand te investeren.

Je hoeft helemaal geen groot marketingbudget te hebben om succesvolle Facebookadvertenties te maken. Veel adverteerders gaan meteen een doelgroep maken op basis van geografische gegevens en interesses. Maar het is veel goedkoper te adverteren voor een doelgroep die jou al kent en de conversie is hoger!

Op basis van mijn kennis en eigen ervaring heb ik in dit artikel 5 strategieën op een rijtje gezet. Ga deze snel toepassen en ontdek hoe jij ook met een klein budget meer resultaat kunt bereiken!

1. Laat advertenties eerst aan je fans zien

Wie je fans zijn? Dat zijn de mensen die jouw pagina al hebben geliked. Dat zijn de mensen die je al kennen en die waarschijnlijk iets van je zullen gaan kopen. Misschien hebben ze dat zelfs al gedaan! Mensen die jouw pagina liken, doen dit om jou en ook zeker jouw aanbod te volgen. Daarom is het een heel goed idee om jouw aanbod onder deze mensen onder de aandacht te brengen. Het zou zomaar het laatste zetje kunnen zijn wat ze nodig hebben om iets bij je te bestellen!

Tegelijkertijd zijn niet alle mensen die je Facebookpagina liken, ideale klanten voor jouw aanbod. Stel je maar eens voor dat jouw aanbod speciaal bedoeld is voor zwangere vrouwen. Je wilt jouw advertentie dan niet laten zien aan de mannelijke Facebookvolgers. Op Facebook kun je een doelgroep op basis van de volgers van jouw Facebookpagina samenstellen. Je geeft vervolgens een aantal extra criteria voor de doelgroep op, bijvoorbeeld alleen vrouwen in de leeftijdscategorie 25-40. Zo zorg je ervoor dat Facebook de advertentie alleen laat zien aan de mensen voor wie het aanbod relevant is.

2. Maak een aangepaste doelgroep om de mensen te bereiken die je al kent

Wil je graag je huidige klanten bereiken, maar weet je niet zeker of ze wel op Facebook zitten? Op Facebook kun je op basis van de lijst met e-mailadressen een doelgroep maken, een zogenaamde aangepaste doelgroep. Facebook toont de advertentie aan de mensen die met het e-mailadres in jouw lijst een account hebben op Facebook. Dit is een fantastische manier om de mensen te benaderen die je al kent en interesse hebben in dat wat je aanbiedt.

3. De truc van een blog

Het bijhouden van een blog kan echt geweldig zijn voor de zichtbaarheid van jou en je positionering als expert. Maar ook wanneer het gaat om Facebook advertenties, is het bijhouden van een blog heel waardevol. Je denkt nu vast: hoe werkt dat dan?

Op je blog plaats je natuurlijk artikelen over verschillende onderwerpen, allemaal gerelateerd aan jouw product of dienst. Wil jij graag dat de mensen die geïnteresseerd zijn in bepaalde onderwerpen, Facebookadvertenties te zien krijgen? Dat kun je doen door het gebruik van de Facebook Pixel!Verder lezen

Stel je voor dat je een geweldige advertentietekst hebt geschreven, een mooie afbeelding hebt gemaakt van jouw nieuwe product en alles staat klaar om te gaan promoten op Facebook. Maar dan komt het, je moet een doelgroep gaan selecteren. Alles wat je hebt gemaakt valt of staat met de doelgroep die je uiteindelijk selecteert voor je advertentie. Al is je advertentie nog zo mooi, je wilt dat de advertentie gezien wordt door de juiste mensen.

Een doelgroep samenstellen op Facebook is nog best ingewikkeld. Voor ieder bedrijf is de doelgroep namelijk anders. Je wilt bij de volgende Facebookadvertentie natuurlijk weer de beste doelgroep selecteren, want dan is de kans op conversie het grootst. Hoe meer conversies je bereikt met jouw advertentie, hoe beter je je geld hebt geïnvesteerd in de advertentie.

Om je op weg te helpen bespreek ik in dit artikel 6 verschillende doelgroepen die ik heb uitgeprobeerd en die voor mij altijd goede resultaten opleveren bij mijn Facebookadvertenties.

1: E-maillijst

Je hebt in de loop der tijd voor je bedrijf vast al aardig wat e-mailadressen van klanten verzameld. Deze e-mailadressen gebruik je misschien nu alleen om je maandelijkse nieuwsbrief te versturen of een nieuw product te introduceren. Maar gebruik deze e-mailadressen gerust ook voor het samenstellen van een doelgroep voor je Facebookadvertentie.

Je download alle e-mailadressen naar een Excelbestand of tekstbestand. Op basis van deze lijst kan Facebook heel gemakkelijk een aangepaste doelgroep maken. De e-mailadressen op de lijst moeten dan wel de e-mailadressen zijn waarmee mensen ook een account hebben aangemaakt op Facebook. Je zult lang niet voor alle e-mailadressen een Facebookaccount kunnen vinden. Maar laat je verrassen door het aantal mensen dat je WEL vindt.

2: Bedankpagina (lookalike doelgroep)

Heb jij een gratis product ontwikkeld en dit op je website geplaatst? En komen mensen nadat ze het product hebben gedownload op een bedankpagina? Je kunt op basis van deze mensen een aangepaste lookalike doelgroep laten samenstellen door Facebook, zodat je bij deze mensen jouw gratis product onder de aandacht kunt brengen.

Waarom een lookalike doelgroep? Je wilt natuurlijk niet dat de mensen die jouw gratis product al hebben gedownload, nog eens attenderen op het gratis product. Dat is niet alleen ontzettend zonde van het geld wat je in de advertentie steekt, maar mensen vinden het ook irritant!

De lookalike doelgroep is een doelgroep – vaak bestaande uit meer mensen dan de originele doelgroep – met mensen die dezelfde karakteristieken hebben als de originele doelgroep. Facebook kijkt welke interesses, demografische en geografische eigenschappen alle mensen die jouw gratis product hebben gedownload, hebben en gebruikt deze gegevens voor het samenstellen van de lookalike doelgroep.

De lookalike doelgroep stel je samen door gebruik te maken van de Facebook pixel. Plaats een Facebookpixel op de bedankpagina en laat Facebook op basis van de pixel bepalen wie er in de aangepaste lookalike doelgroep komen.Verder lezen