Social Media Marketing

De vraag naar online trainingen blijft toenemen. Overweeg je ook om jouw expertise te bundelen in een online variant? Slim, want als je dat goed aanpakt, kun je een professionele en interessante training ontwikkelen die goed aansluit op wat je ideale klant zoekt. Daarnaast heeft het verschillende voordelen voor zowel je deelnemers als voor jezelf.  In dit blog deel ik 16 do’s en don’ts voor het ontwikkelen van je online training.

Soorten trainingen

Trainingen heb je in allerlei soorten en varianten. Met een duur van een paar weken tot een jaar. Gratis en betaald, met of zonder begeleiding.

De belangrijkste zet ik even op een rijtje:

• (Gratis) minitraining: Veel ondernemers bieden korte online trainingen aan als weggever om potentiële klanten aan te trekken. Vaak wordt dit verpakt in de vorm van een challenge.
• Training via zelfstudie zonder begeleiding: Hier stel je je kennis online beschikbaar in de vorm van teksten, foto’s en video’s, maar je ondersteunt de deelnemers verder niet bij de uitvoering. Deze online training is alleen éénrichtingsverkeer.
• Training met ondersteuning: Dit is een combinatie tussen 1:1 of groepsbegeleiding en een training via zelfstudie. Je hebt dan bijvoorbeeld contact via de mail, via de chat of in een (Facebook) community waar informatie en  ervaringen worden uitgewisseld.

Hier volgende de 16 do’s en don’ts als het gaat om het ontwikkelen van je online training.

1. DON’T: zomaar iets ontwikkelen zonder onderzoek te doen

Sta je te popelen om online je kennis te delen? Maak nog even een pas op de plaats; het eerste wat je moet doen is onderzoeken waar je doelgroep echt behoefte aan heeft. Ook al heb jij al een geweldige training voor ogen, kijk of dat ook aansluit bij de behoeftes van je ideale klant.

Uit je ervaring met je doelgroep heb je wel een beeld van de thema’s die bij hen spelen. Kijk daarnaast ook in online groepen op Facebook of LinkedIn waar je doelgroep zit en wat er bij ze speelt. Zie je onderwerpen waar jij vanuit je expertise op in kunt haken met een online training?

Verzamel alle onderwerpen en problemen waarover ze praten. Je zult merken dat er vaak dingen naar voren komen waar je als professional helemaal niet aan gedacht zou hebben.

2. DO: een onderwerp kiezen dat echt potentie heeft

Je hebt nu enkele onderwerpen voor je online training bedacht. De volgende stap is om dit te verifiëren bij je doelgroep. Dat doe je bijvoorbeeld via je nieuwsbrief of via je social media. Stel hierover vragen in je posts of stel een korte enquête op.

Daarnaast is het slim om minstens 5 mensen uit je omgeving (professioneel en/of privé) om hun eerlijke mening te vragen over je idee. Doe dat wel bij mensen die affiniteit hebben met je doelgroep.

Ben je eruit? Maak dan een weggever over het onderwerp van je training en kijk hoe goed dat onderwerp ‘het doet’.  Dat geeft ook al een indicatie of dat onderwerp potentieel heeft.

3. DON’T: een te brede doelgroep kiezen

FOMO (= fear of missing out) kan ervoor zorgen dat je de doelgroep voor je training vrij breed houdt. Hoe breder de doelgroep die je aanspreekt, hoe minder snel mensen zich aangesproken zullen voelen. En hoe minder trainingen je uiteindelijk zult verkopen.

Probeer daarom echt goed een specifieke niche te bepalen waarvoor je de training ontwikkelt. Stel je bent coach en je wilt een training ontwikkelen voor ouders van kinderen met een autisme stoornis. Dan is het slim om dat nog specifieker te maken. Bijvoorbeeld training voor ouders van pubers met een autisme stoornis. Dat spreekt meteen een duidelijke groep ouders aan.

4. DO: een onderwerp kiezen waar jij zelf ook blij van wordt

Nu je één of meerdere onderwerpen hebt voor je training en ook een specifieke doelgroep voor ogen hebt, kun je gaan kiezen waarover je een training gaat ontwikkelen.

Het is daarbij belangrijk om jezelf niet te vergeten: wat is het thema (uit je opties) dat je zelf het meeste aanspreekt? Waar jij (vanuit het oogpunt van je doelgroep) met de meeste plezier een training voor ontwikkelt. Het is aardig wat werk, dus het is belangrijk dat je volop in de positieve mindset en energie zit om een zo goed mogelijke training in elkaar te zetten.

5. DON’T: vergeten aan je bereik en zichtbaarheid te werken

Het volgende wat je nu moet doen is nog meer zichtbaar worden om je potentiële klanten te bereiken. Het is belangrijk dat je je expertise toont en een vertrouwensband met ze opbouwt. Dat kan op allerlei manieren:

• Via social media posts: deel hierin regelmatig je kennis. Geef tips en deel kennis over je vakgebied.
• Via blogs: schrijf blogs over onderwerpen die spelen bij je doelgroep en die actueel zijn.
• Via video’s: een YouTube kanaal is een geweldige manier om je expertise over een bepaald onderwerp te delen.
• Via een podcast: de podcast geeft je ook de gelegenheid om een goede vertrouwensrelatie met je luisteraars op te bouwen.
• Via gratis adviesgesprekken: als je een dienst aanbiedt, kun je op deze manier in contact komen met je potentiële doelgroep.
• Via een webinar: ook dat is een goede manier om aan je bereik te werken en vertrouwen op te bouwen.

Kies datgene wat je het meeste aanspreekt en begin ermee.

Heb je geen inspiratie waarover je moet posten op je social media? Lees dan ook dit blog: https://www.anneraaymakers.nl/instagram-content-die-echt-voor-jou-werkt-10-verrassende-tips/

6. DO: zorgen voor een expertstatus

Veel (startende) ondernemers zien zichzelf niet direct als expert. Dat is zonde, want in het land der blinden is één oog koning.

Vooral op social media is het belangrijk dat je jezelf als expert profileert. Hoe je dat doet? Simpel: naast het plaatsen van artikelen, beantwoord je vragen die over je vakgebied gaan. Doe dat bijvoorbeeld in online groepen waar je doelgroep zit.

Wil jij ook mee profiteren met deze ontwikkelingen op het gebied van online cursussen? Meld je dan aan voor de cursus ‘In 30 Dagen een Online Cursus die Verkoopt’. Dan heb jij over een maand ook een online cursus klaar die geld in het laatje brengt zonder dat je er steeds aan hoeft te werken: https://www.fanfactor.nl/cursussen/in-30-dagen-een-online-cursus-die-verkoopt/

Deel actuele informatie over je expertise in korte posts. Ook praktische tips doen het goed. Of plaats reacties op posts die specifiek over jouw business gaan. Houd het wel algemeen, dus zeker niet ‘verkoperig’. Dat werkt averechts op de online platforms.

Verder lezen

Video-content wordt steeds populairder op social media en wordt vaak ook beloond met een groter bereik. Je hoeft hiervoor niet eens per se een video van jezelf te delen. Geanimeerde video’s doen het ook erg goed. Video’s maken in Canva biedt mooie mogelijkheden om je expertise op een professionele pakkende manier online te delen. Deze gratis tool biedt verschillende functies waarmee je met een paar klikken een professionele video kunt maken. In dit blog deel ik hoe je dat precies doet.

Wat kun je allemaal met Canva?

Canva biedt ook met video oneindig veel mogelijkheden naast de standaard opties die Canva heeft. Zo kun je eigen videofragmenten gebruiken en bewerken, maar je kunt ook professionele video’s maken met de video-sjablonen in Canva.

Het biedt qua video niet alleen de basisfuncties voor video,  zoals het bijsnijden van het videomateriaal en het toevoegen van muziek. Je kunt ook nog eens van alles toevoegen wat je video nog aansprekender en authentieker maakt.

Wil je graag weten wat je nog meer allemaal met Canva kunt doen? Lees dan dit blog: https://www.anneraaymakers.nl/canva-de-geweldige-alles-in-een-ontwerptool-voor-ondernemers/

Laten we eens kijken hoe je met de gratis versie van Canva mooie en professionele video maakt.

SNEL EN EENVOUDIG

We beginnen lekker simpel: het hoeft niet meteen een uitgebreide zelf gemonteerde video te zijn die je deelt op je social media. Je kunt ook eenvoudig en klein beginnen met een groots effect.

Log in op Canva. Als je nog geen account hebt, maar hier dan een gratis account aan.

1. Animeer je stilstaande ontwerpen

Als je posts maakt met een afbeelding en een tekst, dan is dat vaak een stilstaande afbeelding. Wist je dat je hiervan eenvoudig een mooie video maakt? Dat doe je als volgt.

Maak een mooie post met tekst en afbeelding(en) erop. Klaar? Dan ga je deze animeren. Er zijn veel verschillende mogelijkheden in de gratis versie van Canva.

Je kunt ze bekijken en stuk voor stuk uitproberen. Selecteer hiervoor je ontwerp. Bovenin verschijnt de optie ‘Animeren’. Klik daar op.

Links verschijnen nu alle animatie-opties die je kunt gebruiken.

Probeer het een en ander uit maak een keuze. Als je een ontwerp hebt met meerdere pagina’s, kun je per pagina het ontwerp naar wens aanpassen.

Tenslotte kun je ook de weergaveduur van de afzonderlijke pagina’s instellen. Dat doe je door een pagina te selecteren en op de drie puntjes rechts bovenin te klikken. Dan zie je de huidige duur staan. Die kun je aanpassen door erop te klikken. Er verschijnt een tijdbalk die je zelf kunt reguleren.

Let op: vergeet niet de animatie lang genoeg te maken, zeker als je er tekst in hebt staan. Mensen moeten wel genoeg tijd hebben om het rustig te kunnen lezen.

Verder lezen

Er wordt vaak gezegd: ‘Content is king’. Maar echt niet alle content is ‘King’. Als er geen verhaal verteld wordt en de tekst de lezer niet op de één of andere manier ‘raakt’, ‘levert de content je weinig op. Het sleutelwoord hierbij is storytelling. Dit is de kunst van het vertellen van een goed verhaal dat je ideale klanten echt boeit, emoties bij ze opwekt en een blijvende indruk achterlaat. In dit blog geef ik je inzichten zodat jij je potentiële klanten ook ‘raakt’ met je teksten en ervoor zorgt dat jij bij ze blijft hangen.

1. Een tekst is nog geen goed verhaal

Een gewone droge tekst raakt of ontroert niemand; mooie en spannende verhalen daarentegen wel. Verhalen vertellen is de oudste vorm van het delen van ervaringen, emoties en informatie. In verhalen delen we wat we hebben meegemaakt, voor welke uitdagingen we kwamen te staan en hoe we die hebben opgelost.

Dit kun je ook perfect inzetten voor je business. Want met storytelling kun je mensen (= potentiële klanten) inspireren, jezelf onderscheiden van de massa en ervoor zorgen dat je bij ze blijft hangen.

Als ondernemer is het hierbij belangrijk om authentiek te blijven en om persoonlijke anekdotes mee te nemen in je verhaal. Hierdoor creëer je nieuwsgierigheid en bouw je ook meteen vertrouwen op bij de lezer.

2. Details zijn minder belangrijk

Echte goede verhalen over bedrijven blijven je als lezer bij. Wie zich een gebeurtenis van gisteren probeert te herinneren zal dit snel opmerken: het zijn niet de exacte bewoordingen van de gesprekken of alle details die bij je blijven hangen. Het is het verhaal dat blijft hangen: dus de logisch samenhangende opeenvolging van de gebeurtenissen.

Hierin worden alle onbelangrijke details weggelaten. Alleen wat zinvol bijdraagt aan het verhaal wordt gebruikt. Het is dus een simpel en begrijpelijk verhaal. Dit is precies hoe storytelling werkt: het is een stroom van informatie die blijft hangen en naar een doel leidt. Dat doel is de boodschap die jij wilt delen.

3. Storytelling is overal toepasbaar

Storytelling kun je eigenlijk toepassen op alle vormen en alle kanalen die je gebruikt. Kortom: in al je communicatie. Dat kan in bijvoorbeeld in tekst. Denk hierbij aan gedrukte media zoals kranten, tijdschriften of vakbladen. Maar ook online: op je website, in je blogs en in je nieuwsbrief.

Daarnaast moet je het zeker inzetten op je social media. Denk aan je berichten op Facebook, Instagram, LinkedIn enzovoorts. Zelfs in het beperkt aantal tekens van Twitter kun je al een mini-verhaal kwijt.

4. Storytelling is onderdeel van je marketing

Storytelling is een belangrijk onderdeel van je marketing. Een toekomstige klant leert jouw bedrijf, product of dienst het beste kennen (en vertrouwen) door een verhaal dat jij hierover deelt. Bovendien blijft een logisch ingedeeld pakkend verhaal veel beter hangen dan losstaande neutrale feiten of informatie.

Via storytelling kun je als ondernemer opvallen en jezelf zo beter zichtbaar maken en onderscheiden. Maar ook anderen die achter je product, merk of dienst staan kunnen een verhaal vertellen. Ook jij kunt een verhaal over hen vertellen. Je kunt er dus alle kanten mee op. Door je verhaal goed te vertellen, raak je de lezer echt en zo spring je eruit en blijf je hangen. Dat is precies wat je wilt bereiken.

Wil je meer tips voor je marketing? Lees dan ook dit blog: https://www.anneraaymakers.nl/11-online-marketing-hacks-voor-meer-zichtbaarheid/

5. De belangrijke onderdelen van storytelling

In storytelling wordt gebruikgemaakt van bepaalde onderdelen die steeds terugkomen en het verhaal ‘maken’. De belangrijkste onderdelen zijn:

• De hoofdpersoon: stel bijvoorbeeld je klant centraal of jezelf. Dat is de hoofdpersoon in je verhaal.
• Een behoefte: verdiep je in de behoeften, verlangens, doelen en dromen van je klant
• Een probleem: benoem de obstakels op weg naar het doel van je klant.
• Een oplossing: begrijp de obstakels en help je klant met een passende oplossing.
• Een resultaat: als je klant zich gehoord en begrepen voelt, maak je contact en leg je de basis voor een relatie.

Klinkt simpel hè? Eigenlijk is het dat ook. Wist je dat de meest succesvolle bedrijven zich hier intensief in verdiept hebben? Ze doen niets anders dan dit soort verhalen vertellen.

In de cursus ‘In 30 Dagen Impact met Story E-mails’ leer je hoe storytelling in je nieuwsbrieven kunnen leiden tot meer verkopen en trouwe klanten: https://www.fanfactor.nl/cursussen/in-30-dagen-impact-met-story-emails-cursus/

Verder lezen

Als ondernemer moet je elke dag opnieuw alle ballen in de lucht houden en op veel dingen tegelijkertijd letten. Soms maak je het jezelf onnodig moeilijk. Dat is begrijpelijk, want in de drukke waan van de dag is het vaak lastig om weer even terug naar de basis te gaan en het simpel te houden voor jezelf. In dit blog geef ik je 21 praktische tips en trucs waarmee je bewust simpel en succesvol kunt ondernemen.

Tips om je doelen te bereiken

Er zijn veel manieren om je doelen ook daadwerkelijk te bereiken. Met deze praktische tips gaat je dat nog gemakkelijker af.

1. Deel je doelen met anderen

Je doelen met anderen delen en dus openbaar maken, vergroot de kans dat je ze ook daadwerkelijk bereikt. Hier zit een eenvoudig maar effectief principe achter: sociale controle. Dus post op Facebook wat je wanneer lanceert of vertel je familie en vrienden erover.

Je kunt ook een business buddy zoeken en je doelen en de planning regelmatig met diegene bespreken. Je buddy kan je dan accountable houden. Dat werkt erg goed als stok achter de deur.

Heb je last van uitstelgedrag? Lees dan ook dit blog: https://www.anneraaymakers.nl/stop-met-dat-uitstelgedrag-eens-en-voor-altijd-13-belangrijke-dos-donts/

2. Leg de focus op je successen

We zijn vaak geneigd vooral stil te staan bij alles wat niet goed gaat of wat compleet mislukt. Dat blijft meestal hangen. Verleg de focus liever en houd eens een succesdagboek bij.

Neem elke avond een moment en schrijf voor jezelf op wat goed ging in je business. Dit kan iets groots zijn, maar ook de kleine dingen schrijf je op. Door hier dagelijks bewust bij stil te staan, verleg je steeds meer de focus richting het positieve. Dit geeft je meteen weer energie en motivatie.

3. Zie je behaalde doel regelmatig voor je

Het maakt niet uit waar je je zinnen op zet: stel je regelmatig voor hoe het voor je zal zijn en hoe het voelt als je je doel daadwerkelijk hebt bereikt. Het is namelijk zo dat jouw onderbewuste geen verschil maakt tussen iets wat er echt is of iets wat jij je heel levendig voorstelt en dat er (nog) niet is.

Je onderbewuste gaat er gewoon van uit dat het er nu al is. Een mooie bijkomstigheid hiervan is, dat je je vooral focust op datgene wat je wilt en waar jij positieve energie van krijgt. Zo ga je dat doel ook gemakkelijker behalen.

4. Analyseer hoe je ervoor staat

Als jij niet goed in je vel zit, wordt succesvol ondernemen ook een stuk lastiger. Onderzoek regelmatig hoe je ervoor staat. Dit geldt zowel op mentaal als fysiek vlak. Pas als je goed helder hebt voor jezelf wat beter kan of anders moet, kun je er iets aan veranderen.

Vraag jezelf bijvoorbeeld eens in de 2 maanden af, hoe je er op een aantal gebieden op dat moment voor staat. Denk bijvoorbeeld aan werkdruk, financiën, gezin, gezondheid, vrije tijd, sociale contacten, voeding, beweging en slaap.

Schrijf de meest belangrijke thema’s op en geef ze een cijfer tussen de 0 en 10. Het thema met de laagste score is het thema waar je nu aandacht voor moet hebben. Vraag jezelf af wat je kunt veranderen om het te verbeteren en bedenk hiervoor een plan van aanpak.

Misschien is dit blog ook interessant voor je: https://www.anneraaymakers.nl/ontspannen-en-goed-voorbereid-op-vakantie-als-ondernemer-17-gouden-tips/

Tips voor een professionele uitstraling

Hoe je het ook wendt of keert, een eerste indruk maak je maar één keer. Je wilt natuurlijk dat die eerste indruk over jou en je bedrijf goed is. Het is daarom belangrijk om daar steeds opnieuw weer rekening mee te houden en bij stil te staan.

5. Laat je (potentiële) klanten niet wachten

Beantwoord vragen van klanten zo spoedig mogelijk: in ieder geval binnen 24 uur. Het is handig om een aantal standaard antwoorden klaar te hebben staan die je personaliseert en dan hergebruikt. Zo kun je snel en toch persoonlijk reageren als mensen vragen hebben.

6. Kies voor kwaliteit

Als je nieuwe visitekaartjes of nieuw drukwerk nodig hebt, ga dan voor kwaliteit. Het heeft nét dat extra vleugje professionele uitstraling als je briefpapier, visitekaartjes, enveloppen, catalogi of flyers van wat betere kwaliteit zijn dan de standaard kwaliteit die iedereen heeft. Papier van hogere kwaliteit suggereert voor veel mensen dat de inhoud ook kwalitatief goed zal zijn.

Verder lezen

Instagram is een platform waar je als ondernemer goed kunt werken aan je zichtbaarheid. Zoveel mogelijk volgers op Instagram hebben is bijzonder interessant voor jou als ondernemer. Hoe kun je nu organisch groeien als het gaat om je volgers op Instagram? Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden. In dit blog deel ik 12 praktische tips waarmee je ervoor zorgt dat het aantal volgers lekker snel groeit.

1. Blijf bij één (overkoepelend) thema

Het kan verleidelijk zijn om op Instagram over van alles en nog wat te posten. Wil je Instagram professioneel voor je onderneming inzetten? Dan is het belangrijk om je volgers niet te verwarren door qua content van de hak op de tak te springen. Alleen als je je aan een specifiek onderwerp houdt en hier niet in grote lijnen van afwijkt, gaat jou ideale doelgroep je ook volgen. Ze weten dan dat wat jij post ook echt relevant en interessant voor ze is.

Ze weten dat jij de expert bent op dat ene specifieke onderwerp. Plaats met name berichten die samenhangen met jouw thema. Je kunt hierop natuurlijk altijd uitzonderingen maken, maar zorg ervoor dat je thema steeds als rode draad door je posts heen loopt.

2. Spreek je ideale klant aan in je bio

Je bio op Instagram is een belangrijk visitekaartje. Het is je eerste en vaak enige kans is om een goede indruk te maken. Je bio maakt duidelijk wie je bent en wat je voor je doelgroep kunt betekenen. Daarnaast is de bio officieel de enige plek op Instagram waar je een klikbare link kunt plaatsen. Bijvoorbeeld naar je website of naar je gratis weggever.

Eigenlijk kun je je bio zien als een elevator pitch. Zorg ervoor dat het je de bezoeker direct aanspreekt. Houd het kort en wees duidelijk. Gebruik gerust emoji’s die passen bij jouw thema. Je kunt niet veel tekst kwijt in je bio. Zorg dat je de belangrijkste dingen in je bio zet. Dat zijn:

• Je gebruikersnaam.
• Je naam.
• Wie je bent.
• Wat je doet.
• Wat kun je voor anderen kunt betekenen.

Je mag ook hashtags in je bio plaatsen. Als je een persoonlijk account hebt en een zakelijk account, dan kun je in beide bio’s verwijzen naar je andere account. Bijvoorbeeld: Volg mij ook op @anneraaymakers.

3. Gebruik de juiste zoekwoorden in je bio

Wist je dat  Instagram bij het zoeken op het platform alleen zoekt op naam en gebruikersnaam? De rest van de bio-tekst wordt helaas niet doorzocht. Houd hier rekening mee bij het vullen of aanpassen van je bio. Vaak worden zoekwoorden gebruikt in de overige tekst, maar daar heb je dus voor je vindbaarheid op Instagram niets aan.Verder lezen