In 2009, het eerste jaar van mijn bedrijf Fanfactor, gaf ik alles weg. Ik schreef tientallen blogartikelen met waardevolle content, gaf 50 kosteloze presentaties in den lande en 32 webinars.
In 2010 startte ik met mijn eerste betaalde events en online programma’s. Ook vroeg ik wel eens geld voor een presentatie.
Ik startte ook met Facebook advertenties.
Ik vond het soms best moeilijk geld te vragen voor mijn diensten en producten. Op een of andere manier voelde het alsof ik ‘mezelf verkocht’.
Natuurlijk wist ik dat dat niet zo was. Toch voelde het niet altijd comfortabel.
Ook kreeg ik steeds vaker verzoeken om hulp van mensen die hoopten dat ik hen gratis zou willen en kunnen helpen. Soms zelfs op zondag op mijn privé Facebook of een telefoontje ’s avonds over een Facebookvraag.
Om het nog erger te maken, ontving ik af en toe berichten, e-mails of reacties van mensen die teleurgesteld waren dat ik in een gratis online workshop een aanbod deed. Ze twijfelden aan mijn integriteit en oprechtheid.
Het deed me meer dan ik verwacht had, maar ik kwam er achter dat de meeste mensen die dit soort opmerkingen maakten het heel normaal vonden dat zij betaald werden voor hun werk, maar ze wilden dat ik mijn werk gratis voor hen deed.
Dit dwong mij om duidelijker te communiceren dat dat wat ik doe, waardevol is, geld kost, betaald moet worden. Het is niet alleen acceptabel dat ik er geld voor vraag, het is essentieel!
Ik voel me er niet schuldig over. Ik ben er zelfs van overtuigd dat het belangrijk is om deze 3 redenen:
1. Omdat het je mindset verandert:
– Als je geld vraagt voor je diensten ben je een professional in plaats van een amateur.
– Je klanten mogen je verantwoordelijk houden voor je werk, want je vraagt er geld voor
– Je moet wel je stinkende best doen, want klanten betalen je er geld voor
Kort gezegd zorgen goede prijzen er voor dat jij jezelf èn je werk respecteert. Het creëert waarde voor jezelf.Verder lezen