Heb je wel eens gehoord van winstwoorden; ook wel powerwoorden genaamd? Dit type woorden kun je gericht inzetten om je publiek op een diep emotioneel niveau te raken en dus te beïnvloeden. Het is verstandig om je te verdiepen in deze krachtige tool voor je online communicatie en marketing. Om je hier wat meer inzicht te geven, ga ik in dit blog in op het gebruik van winstwoorden.
Wat zijn winstwoorden?
Wat wordt hier nu precies mee bedoeld? Het zijn woorden die vaak een bepaalde kracht uitstralen en altijd inspelen op je emotie. Er zijn allerlei soorten winstwoorden die je weer voor verschillende doeleinden kunt inzetten.
Je kent vast woorden als ‘gratis, ‘uniek’ of ‘exclusief’. Maar ook woorden die bij de lezer een gevoel van urgentie creëren. Zoals ‘alleen vandaag’, ‘nog beperkte tijd’ of ‘nog maar 8 plekken over’. Deze spreken allemaal voor zich.
Wist je dat er nog veel meer typen winstwoorden zijn, die je gericht kunt inzetten om je potentiële klant tot klant te maken?
Waarom winstwoorden gebruiken
Naast het optische aspect op social media, speelt de tekst ook een bijzonder belangrijke rol. Als je bijvoorbeeld in de eerste zin van je content meteen al inspeelt op de emotie, gaat dat absoluut voor je werken. Zeker als je iets doet met winstwoorden.
Hiermee raak je je doelgroep en je trekt meteen de aandacht. Ook houd je die aandacht van je doelgroep daardoor langer vast en lok je sneller een (re)actie uit.
Door het juiste gebruik van winstwoorden kun je je content een gevoel van urgentie, nieuwsgierigheid of vertrouwen meegeven. Daarnaast werk je aan een stuk herkenbaarheid en vertrouwen.
Het belang van emotie marketing
Emotie marketing is alles! Emotiemarketing is eigenlijk verleiding, want de meeste aankopen worden gedaan vanuit een emotie. Onthoud dat elke aankoop een emotionele beslissing is. Daarbij maakt het niet uit of het om een kilo appels of om een nieuwe auto gaat.
Onderzoek toont aan dat emotie vaak de overhand heeft bij aankopen. Dit komt, doordat emoties sneller zijn dan je rationele denkproces. Daardoor sturen ze vaak je keuzes, je gedrag en ook je beslissingen
Hoe dat precies werkt? In je marketing moet je altijd zorgen voor emotie of herkenning bij de klant. Iets van: ‘oh dat wil ik ook’, ‘dat heb ik ook’ of ‘dat heb ik ook meegemaakt’. Je klant wil het gevoel hebben dat hij / zij exact op de juiste plek bij het juiste product of de juiste dienst is aanbeland. Dat maakt emotiemarketing zo interessant en belangrijk.
Ik kan nog veel meer vertellen over emotiemarketing, maar ik vind het belangrijk dat het volgende blijft hangen: informatie is analyse, emotie is actie! Speel daar dus zo vaak mogelijk gericht op in. Het gebruik van winstwoorden is een bewezen methode om dit te doen.
1. Gebruik winstwoorden die passen bij je doelgroep
Ik ben benoemde het al eerder, het belang van kennis hebben van jouw doelgroep. Om winstwoorden effectief in te zetten, moet je je doelgroep echt door en door kennen. Verdiep je in wat ze denken, voelen en wensen. Ga na wat hun verlangens zijn, hun behoeften en hun pijnpunten.
Heb je nog niet helemaal helder wie je doelgroep is? Lees dan ook dit blog: https://www.anneraaymakers.nl/achterhaal-wie-jouw-ideale-klant-is-10-praktische-tips/
Bij elk type doelgroep passen bepaalde winstwoorden weer beter dan bij anderen. Daarnaast zijn er algemene winstwoorden die je voor iedere doelgroep kunt inzetten.
2. Ga niet de meute achterna
Als het gaat om social media marketing, is een van de belangrijkste dingen om altijd authentiek te zijn. Jij bent je bedrijf, mensen kiezen voor jou, omdat jouw persoonlijkheid en jouw content hen aanspreekt.
Bij het inzetten van winstwoorden is deze authenticiteit ook van belang. Jouw woorden moet een echte weerspiegeling zijn van jou als persoon en passen bij je product / dienst.
Wil je meer weten over het belang van authentiek blijven op social media? Lees dan ook dit blog: https://www.anneraaymakers.nl/waarom-je-op-social-media-altijd-authentiek-moet-blijven/
3. Zet winstwoorden strategisch in
Winstwoorden verdienen een prominente plek in je online communicatie. Ga voor maximaal resultaat en plaats ze strategisch. Denk aan in titels, ondertitels, en in de openings- en slotzinnen van je content. Die blijven vaak het beste hangen bij de lezer.
Dit zijn de momenten waarop je de aandacht van je lezers hebt. Winstwoorden kunnen die aandacht omzetten in interesse en actie.
Het is ook slim om winstwoorden te integreren in de beschrijvingen van afbeeldingen en video’s. Daarnaast werken call-to-action knoppen beter met winstwoorden die aansporen tot directe actie, zoals ‘ontdek’, ‘ervaar’ of ‘begin nu’. (zie ook punt 7).
Op deze manier benut je het potentieel van winstwoorden optimaal.
Ben je het zat om uren te besteden aan e-mails en teksten die maar niet converteren? Wat als ik je vertel dat er een manier is om dit te veranderen? Met ‘De WinstWoorden Methode’ krijg je de tools in handen om je communicatie om te toveren tot een verkoopmagneet!